Hola, espero que estés muy bien.
Una nueva semana, la #40 del año. Te comparto aquí varios temas sucedidos en las últimas semanas:
- Señales de Product Market Fit con Inbound Tools
- Lanzamiento de Test Psicométricos para Hiring con MTL Empresas
- Planificación OKRs Q4´24
- Experiencia SquadS House en Buenos Aires
- Charla con Demian Schnaidman: Por qué fracasan los productos digitales
- Charla con Alan Szpigiel: De 0 a PMF
- Participación Buenos Aires Economic Forum
- Participación con emprendedores de SparkLabs de Universidad de San Andrés
- Encuentro con el Capitán de Los Pumas, Juli Montoya
- Reencuentro con Martin Jozami, co-founder y CEO de Mental Test Lab
- Post sobre #AprenderDelFracaso que consiguió +44.000 alcanzadas, 660 recomendados, 200 comentarios y 10 compartidos
Aquí vamos:
Señales de Product Market Fit con Inbound Tools
«No me imagino una empresa que no necesite esto«
Esa fue la frase con la que Demian Schnaidman me sorprendió cuando fui a pedirle feedback sobre Inbound Tools. En lugar de solo darme sus comentarios, me dijo que lo quiere para su consultora y, además, nos va a referenciar a muchas empresas de Latam, US e Israel. No va a ser fácil, también me advirtió: «Voy a ser tu peor cliente, porque me cuesta mucho la generación de contenidos para LinkedIn». Nos reímos, y terminé diciéndole: «No me imagino a ningún emprendedor que no quiera leer tu peor contenido.»
Esta semana tuve 13 calls y 11 demos. Lo más interesante: ¡el 100% de las personas mostraron interés! Ya tenemos un par de propuestas comerciales enviadas y otras explorando posibles partnerships.
Hice un experimento: envié mensajes el lunes a 10 contactos en LinkedIn, ¡y cerré 5 reuniones en la misma semana! Pocas cosas se comparan a la adrenalina de estar conectando con el mercado, especialmente cuando nuestra solución ayuda a resolver dolores reales de crecimiento, visibilidad, marca empleadora y marca personal de los colaboradores.
Con 2 nuevos clientes y $1,500 de MRR esta semana, las señales de Product Market Fit son claras. El equipo está a full, y vamos en la dirección correcta. ¡El PMF está cada vez más cerca!
Lanzamiento de Test Psicométricos para Hiring con MTL Empresas
En Mental Test Lab empresas sabemos que el Hiring de talento puede ser uno de los mayores desafíos para cualquier equipo. Cuando falla, impacta la productividad, la cultura y los resultados de la empresa. Después de un profundo proceso de discovery, hemos llevado nuestra experiencia en psicometría del ámbito de la salud mental al mundo del hiring.
Con un equipo de psicólogos expertos en Psicometría evaluamos a los candidatos no solo por su experiencia, sino también por sus habilidades conductuales, cognitivas e interpersonales. Esto nos permite ayudar a las empresas a contratar mejor, retener talento y construir equipos de alto rendimiento, todo respaldado por datos científicos.
Si tienes desafíos de contratación, nos encantaría ayudarte a superarlos y hacer que tu empresa sea más competitiva. ¡Conversemos!
Planificación OKRs Q4´24
Esta semana trabajamos en equipo, la mayor parte de manera presencial, para definir los OKRs de SquadS Holding en tres niveles: holding, startups del portafolio y OKRs individuales. Para mí, este fue el mejor momento del trimestre, porque es el espacio donde buscamos alinear al 100% a todo el equipo. Es un proceso en el que todos participan, opinan y votan, lo que refuerza la importancia de cada perspectiva.
Este Q agregamos más profundidad a los OKRs individuales, asegurándonos de que cada persona entienda cómo su trabajo aporta directamente al cumplimiento de los objetivos de SquadS y las startups. Va a ser un trimestre super desafiante, pero siento que el equipo está completamente alineado y cada uno sabe exactamente lo que debe lograr.
Más información: https://squads.ventures/okrs-gestion-equipos-efectiva/
SquadS BA Month: Conversaciones 1:1s, Team Building, Cultura
Estas últimas semanas han sido un verdadero desafío en cuanto al uso del tiempo, pero también una oportunidad increíble para conectar con más de 20 Squaders que vinieron de Mexico, Bolivia, Colombia y el interior de Argentina. Yo tuve más de 15 reuniones 1:1 todas las semanas, y algo muy potente pasa cuando estamos cara a cara: se disparan temas que no habían surgido antes, y la transparencia fluye de una manera distinta para reforzar el principal Valor que tenemos: “Build Trust”.
Este espacio también nos permitió enfrentar algunos miedos que tienen algunos Squaders, algo completamente comprensible porque son emprendedores jóvenes y están haciendo los primeros pasos. Ahí es donde entra nuestro aporte y coacheo, para guiarlos y apoyarlos en su crecimiento.
También aprovechamos el mes para tener 3 conversaciones profundas sobre Visión, Cultura y Valores sobre los que estamos construyendo SquadS y las Startups del Portfolio. Siento que hay un antes y un después de este mes para todos los SquaderS.
Charla con Alan Szpigiel – De 0 a Product Market Fit
Aquí te comparto un resumen del SquadS chat que tuve con Alan Szpigiel co-founder & CTO de Lara AI. Un enfoque colaborativo entre negocio y tecnología, con una clara orientación al cliente, fue uno de los grandes aprendizajes de nuestra conversación. Aquí van más:
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¿Cómo evitar que tu producto se convierta en un elefante blanco?
En nuestra charla, Alan y yo coincidimos en que muchas startups invierten tiempo y recursos en productos que, al final, no cumplen con las expectativas del mercado. Alan compartió su experiencia en Lara AI, donde durante tres meses se dedicaron a entrevistar y analizar los problemas de sus potenciales usuarios antes de escribir una sola línea de código. Este enfoque les permitió conectar profundamente con el mercado y evitar suposiciones que podrían haber desviado el producto.
La importancia del feedback constante
Hablamos sobre lo esencial que es mantenerse cerca del cliente durante todo el proceso de desarrollo. En SquadS Ventures, tenemos KPIs enfocados en medir esa cercanía. El secreto no es solo en qué construir, sino entender para quién lo haces. Alan explicó cómo en su equipo destinan hasta un 40% de su tiempo a trabajar directamente con clientes para asegurarse de que lo que construyen esté alineado con sus necesidades reales.
El reto de decir «no»
Uno de los mayores desafíos es saber qué oportunidades rechazar. Alan nos contó cómo al principio se enfocaron en grandes clientes corporativos, pero pronto entendieron que, para escalar de manera efectiva, debían concentrarse en un nicho más manejable. Esto les permitió alcanzar el Product-Market Fit mucho más rápido y de manera enfocada. En SquadS, creemos que el foco es clave para cualquier startup que aspire a escalar con éxito.
Cómo conectar a los equipos de tecnología con el mercado
Por último, abordamos la importancia de conectar a los equipos técnicos con los usuarios finales. Alan compartió una práctica interesante que utilizan en Lara AI: un sistema de «rol rotativo» en el cual los miembros del equipo técnico se sumergen en los desafíos diarios de los usuarios. Esto no solo mejora la comprensión del producto, sino también el compromiso del equipo con la solución que están construyendo.
Aquí el SquadS chat completo:
https://www.youtube.com/watch?v=9RYLJi-KI2U
Charla con Demian Schnaidman – Por que fracasan los productos digitales
En un reciente workshop, tuve la oportunidad de entrevistar a Demian Schnaidman, un experto en productos digitales, y juntos abordamos una pregunta crucial: ¿por qué tantos productos digitales no logran despegar? Demian compartió tres factores clave que suelen llevar al fracaso: una mala definición del problema, la desconexión con los usuarios y la falta de foco en el valor agregado que el producto debe ofrecer. A menudo, los equipos de tecnología se sumergen en el desarrollo sin tener una comprensión clara del problema que están resolviendo o de las verdaderas necesidades del usuario. Esto conduce a productos que, aunque funcionales, no aportan valor real.
Uno de los puntos más reveladores fue cuando Demian mencionó que, en más del 90% de las startups que han fracasado, al menos el 20% del código nunca fue utilizado, y muchas veces, los features que se desarrollaron no llegaron a ser usados por los clientes. Esto se debe a una falta de alineación entre el desarrollo técnico y las expectativas de los usuarios. Nos recordó que es fundamental empezar desafiando las ideas desde la conceptualización misma, para asegurar que lo que se construye tenga verdadero valor. Su equipo, por ejemplo, actúa como cofounders-as-a-service para las startups con las que trabaja, ayudando a conectar la visión de negocio con el desarrollo tecnológico.
A lo largo de la charla, compartimos varios ejemplos y discutimos soluciones prácticas. Hablamos sobre la importancia de construir una base sólida para el desarrollo de productos y cómo la iteración constante es clave para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado. Demian también nos recordó que extender el desarrollo de un MVP más allá de lo necesario es un error común. Nos contó sobre una startup que pasó 23 meses desarrollando su MVP, dejando solo 4 meses para probarlo en el mercado. El resultado fue predecible: no tuvieron tiempo suficiente para validar el producto antes de quedarse sin recursos. «El miedo a no cumplir con la visión del fundador muchas veces retrasa el lanzamiento, pero si no te enfocas en las necesidades mínimas del mercado, puedes perder la oportunidad,» señaló Demian.
Por último, también discutimos un tema frecuente: ¿es crucial tener un founder técnico en tu startup? Demian explicó que, muchas veces, los venture capitals rechazan proyectos si no cuentan con un CTO en el equipo. Sin embargo, advirtió que algunos fundadores nombran rápidamente a un CTO solo para cumplir con este requisito, lo cual puede ser terriblemente nocivo. «El founder, consciente de este microfraude, pierde la capacidad de hacer preguntas críticas al CTO, lo que genera un círculo vicioso que termina afectando al equipo y al producto,» comentó. La clave, según Demian, es contar con un equipo técnico que no solo ejecute, sino que entienda el contexto del negocio y los objetivos a largo plazo.
Video completo: https://www.youtube.com/live/g82oashsXns?t=450&si=WRumkZNWAKKdulnk
Blog post: https://squads.ventures/startups-fracaso-productos-digitales/
Participación Buenos Aires Economic Forum
En el MALBA, tuve una gran conversación con Demian Schnaidman sobre los «Beneficios de las inversiones en Argentina». Rodeados de líderes financieros, corporativos y gubernamentales, representábamos la visión emprendedora e innovadora en un ambiente no tan acostumbrado a escuchar sobre startups. Demian comenzó con humor: «Somos los extraterrestres aquí.»
Hablamos del enorme potencial en Argentina y Latinoamérica, donde, aunque falta financiación, hay oportunidades. El talento tecnológico abunda, pero gran parte trabaja para el extranjero como freelance. El desafío está en crear más oportunidades locales y superar el miedo al riesgo.
Destacamos la baja tasa de inversión corporativa en startups en la región: mientras que en EE.UU. el 55% de las corporaciones invierte en startups, en Latam solo el 5%. Aquí, la oportunidad es clara, pero se necesita un cambio de mentalidad. Las corporaciones deben ver a las startups como aliados, no como amenazas, y los emprendedores deben comprender los tiempos y la cultura corporativa para una colaboración efectiva.
Por último, discutimos la diferencia en la percepción del fracaso: en startups, fracasar es parte del aprendizaje, mientras que en grandes empresas, el miedo al error frena la innovación. La clave para el crecimiento es fomentar la colaboración entre todos los actores del ecosistema y abrazar el coraje necesario para innovar.
Participación con emprendedores de SparkLabs de Universidad de San Andrés
Fue una experiencia muy enriquecedora. Aunque mi agenda estaba a tope con el equipo, definición de OKRs y otros compromisos, no podía fallarle al partner Andrés Porcel, especialmente después de más de un año postergándolo. Cumplir con mi palabra y estar presente fue una excelente decisión.
Durante la charla, tocamos varios temas clave sobre lo duro que es emprender, desde las dificultades del fundraising—especialmente si no conoces bien la tesis de los VCs—hasta la importancia de trabajar más cerca entre corporativos y startups. También hablamos sobre el equilibrio necesario entre crecimiento (growth) y producto, y cómo poner un gran foco en ambos es esencial para escalar. Además, resaltamos la relevancia de construir una marca personal sólida como parte del éxito en el ecosistema emprendedor.
Realmente estaba muy a full con mi agenda, equipo, definición de OKRs, etc, pero tenía el compromiso con el partner Andres Porcel y me encantó la oportunidad de cumplir con mi palabra de ir, después de +1 año que lo venía postergando. Gracias Andy, muy lindo grupo de emprendedores. Felicitaciones por la selección.
Encuentro con el Capitán de Los Pumas, Juli Montoya
tuve el placer de reencontrarme con un gran amigo y líder excepcional: Julián Montoya, el capitán de Los Pumas. La última vez que tuvimos una charla profunda fue el año pasado, en un asado en mi casa. Esta vez, el encuentro fue aún más especial, ya que ocurrió en mi ciudad natal, Santiago del Estero.
Charlamos sobre la importancia de nunca olvidar nuestras raíces y de estar orgullosos de lo que somos, aunque no tengamos lujos. Le conté sobre el esfuerzo de los dirigentes y coaches de mi querido club Santiago Lawn Tennis, quienes, sin esperar nada a cambio, se desviven por mejorar el club. Julián valoró mucho el club y cómo lo recibieron.
Hablamos del concepto del «metro a metro», algo clave en el rugby y que también se aplica al emprendimiento. Avanzar un metro parece insignificante, pero implica esfuerzo colectivo. Al igual que en las startups, los pequeños avances diarios son los que realmente construyen el éxito a largo plazo. Cada metro cuenta.
Al día siguiente, hicimos un asado para +30 amigos que recibimos de distintas provincias y fuimos juntos a la cancha a alentar a Los Pumas, sabiendo que detrás de ese equipo hay un líder que inspira no solo con su juego, sino también con su liderazgo.
Creo que les traje suerte, porque le ganaron al bi-campeón del mundo en mi querido Santiago del Estero. ¡Vamos Juli, Vamos Pumas!
Reencuentro con Martin Jozami, co-founder y CEO de Mental Test Lab
Esta semana fue intensa pero increíble. Martín Jozami y yo, después de ser socios por segunda vez, volvimos a unir fuerzas en tres días de trabajo que parecieron semanas. Empezábamos en la oficina a las 6am y no volvíamos antes de las 8pm, pero en el medio pasaba de todo: idas y vueltas, sesiones con el equipo, ideas que volaban en cada conversación cara a cara. Hay algo muy especial en conectar presencialmente, en ese intercambio constante que lleva a nuevas ideas y a una ejecución más ágil.
Lo más gratificante es que cada semana nos validamos mutuamente. Martín y yo ya fuimos socios en el pasado, pero ahora, con Mental Test Lab, estamos construyendo algo más grande. Esta conexión, que se refuerza con cada decisión y cada desafío, nos empuja a seguir adelante y a levantar la vara aún más alto.
Es en momentos como estos cuando te das cuenta de la importancia de tener socios en los que confías al 100%.
Post #AprenderDelFracaso que consiguió +44.000 alcanzadas, 660 recomendados, 200 comentarios y 10 compartidos
El post que compartí sobre mi experiencia con el fracaso alcanzó a más de 44.000 personas, obtuvo 660 recomendaciones, 200 comentarios y fue compartido 10 veces. Este impacto me recuerda lo importante que es hablar desde el corazón, mostrando vulnerabilidad. Cuando lo hacemos, conectamos de manera más profunda con las audiencias. Además, contar estas historias no solo libera, sino que permite mostrar el impacto real que ciertas experiencias tienen en nuestras vidas.
La foto con mi primo Carlos fue tomada en uno de los peores días de mi vida: el día en que cerramos SegundoHogar. Tras el éxito con alaMaula, comencé esta nueva startup, pero con un inmenso miedo al fracaso y un ego que me presionaba a validarme como emprendedor. El negocio falló, y sentí que fracasaba como emprendedor, padre y persona. Me encontraba atrapado en pensamientos negativos hasta que fui a ver a mi primo, que luchaba contra el cáncer. Me dio una lección de vida: «Te cambio ya todos tus problemas por tu salud.»
Ese fue un momento de liberación. Aprendí a poner el fracaso en perspectiva, entendiendo que no define quiénes somos, sino cómo seguimos adelante. El verdadero error no era haber fallado, sino haber perdido de vista mi propósito.
Esta experiencia me ayudó a reconectar con mi misión: Potenciar Latinoamérica a través de los emprendedores y la innovación.
Hasta la próxima News.
Abrazo emprendedor!
