Hace dos años arrancamos a construir una solución de LinkedIn enfocada exclusivamente en equipos de ventas. Pero la semana pasada algo cambió. Un cliente usó nuestra herramienta para reclutar talento y contrató en tiempo récord. Los números fueron exagerados, posta. Y eso nos dejó con un dilema que todavía estoy procesando.
¿Por qué un sistema pensado para ventas funcionó tan bien para recruiting? La respuesta está en algo que venimos observando en toda nuestra base de datos: a la gente le gusta que la quieran contratar, pero le jode que le quieran vender.
Cuando el mensaje cambia de «tengo una propuesta comercial» a «me interesa tu perfil para sumar al equipo», la conversación entra mucho más fácil. Las tasas de aceptación, respuesta y calls agendadas fueron las más altas que registramos. Y eso me hizo pensar: ¿estamos sentados sobre una oportunidad enorme sin darnos cuenta?
El Problema con los Sistemas de Recruiting Tradicionales
Sé lo que estás pensando: «Lucho, ¿no hay 42329 tools de recruiting ya?» Y tenés razón. Es como el nuevo «me abrí un kiosko» en la época de Menem. Pero acá está el tema: ninguna lo está atacando desde el punto de vista de sistema de referidos a través de los empleados.
Casi todas las empresas tienen programa de referidos internos. El problema es que casi nadie lo tiene sistematizado en LinkedIn. Hoy, la responsabilidad de contratar recae en HR. Pero, ¿y si pudieras poner a toda la empresa a hablarle a sus contactos cercanos, medís los resultados y premiás a quien consiga al talento?
Acá está el dato que cambia todo: el contenido de empleados genera 7x más confianza que el de la página de empresa. Es decir, si activás correctamente tu red interna, tenés una máquina de atracción de talento que ninguna job board puede igualar.
Por Qué Ventas y Hiring Son el Mismo Sistema
Cuando analizamos lo que pasó con ese cliente, nos dimos cuenta de algo: ventas y hiring tienen sistemas casi idénticos. La única diferencia está en el objetivo final: en vez de buscar clientes, buscás empleados. Pero el proceso es el mismo:
- Identificación del perfil ideal: En ventas es tu ICP, en hiring es tu candidato ideal
- Outreach personalizado: Mensajes que conectan con la persona indicada
- Seguimiento sistemático: Nurturing de la conversación hasta el cierre
- Medición de resultados: Tasas de conversión, calls agendadas, deals cerrados (o contrataciones)
Si ya tenés un sistema de contenido y outreach para atraer clientes, ¿por qué no usar la misma infraestructura para atraer talento? Los números que estamos viendo lo respaldan completamente.
En SquadS Ventures, vemos esto todo el tiempo: las empresas de tecnología que crecen rápido son las que entienden que los sistemas que funcionan para revenue también funcionan para talent. No son compartimentos separados, son el mismo motor de crecimiento.
El Dilema del Founder: ¿Pivotear o No Pivotear?
Y acá estamos, con un dilema como founders. ¿Seguimos enfocados solo en equipos comerciales que usan LinkedIn para vender? ¿O también vamos fuerte a HR y Talent Acquisition?
No lo sé todavía. Capaz acabo de darle una idea millonaria a alguien y la va a codear con Claude en 1 hora. Pero con los números que tenemos, tiene sentido usar un sistema de contenido y outreach para atraer talento, igual que para atraer clientes.
Lo que sí sé es esto: si estás buscando talento hoy, probablemente estés subestimando el poder de tu red interna. Cada empleado tiene conexiones de primer grado que confían en ellos. Activar esa red de forma sistemática, con métricas claras y reconocimiento por resultados, es una ventaja competitiva brutal.
Voy a seguir haciendo discovery en las próximas semanas, hablando con más founders y líderes de HR para entender si esto es realmente una oportunidad o solo un caso aislado. Pero los datos iniciales son demasiado buenos como para ignorarlos.
¿Vos qué harías? ¿Mantendrías el foco en ventas o explorarías el mundo de recruiting? Me interesa escuchar la opinión de quienes ya pivotearon, o de quienes están viendo oportunidades similares en sus negocios. Mándame un mensaje y charlemos.
