Hace unas semanas estaba revisando mis últimas 100 reuniones sobre SEO y GEO. Quería entender qué dudas se repetían, qué preocupaba realmente a los directores y founders que buscaban posicionar sus empresas. Y lo que encontré me sorprendió.
No se trataba de dudas técnicas avanzadas ni de discusiones sobre algoritmos. Eran preguntas básicas, fundamentales. Cosas que en una industria de más de 20 años de trayectoria deberían estar claras. Pero la realidad es otra: SEO y GEO siguen en plena etapa de educación.
Estoy convencido de que si sos CMO, director de marketing o estás a cargo del crecimiento de tu empresa, te has hecho al menos una de estas preguntas.
¿Y eso del GEO qué es exactamente?
Apareció en 1 de cada 3 reuniones. Sí, el 33% de las conversaciones arrancaron con esta duda.
GEO (Generative Engine Optimization) es la optimización para motores de búsqueda generativos como ChatGPT, Perplexity o Gemini. Mientras que SEO tradicional optimiza para que Google te muestre en la página de resultados, GEO optimiza para que la IA te mencione como fuente en sus respuestas.
La diferencia es clave: en SEO buscás un click. En GEO, buscás aparecer en la respuesta directa que la IA le da al usuario. No es que SEO esté muriendo, pero el comportamiento de búsqueda está cambiando. Hoy millones de usuarios prefieren preguntarle directamente a ChatGPT antes que hacer scroll en Google.
Como señala Similarweb, GEO ya no es una idea de nicho: es la única forma de asegurar que tu marca aparezca en respuestas generadas por IA.
Las otras preguntas que no paran de aparecer
Después del GEO, las dudas siguieron un patrón bastante claro:
- ¿El contenido con IA funciona? (27% de las reuniones). La respuesta corta: sí, si lo usás bien. La IA puede acelerar procesos, pero el contenido sin criterio estratégico no posiciona ni convierte.
- ¿Cómo aparezco como fuente en ChatGPT? (15%). Esto es GEO puro: construir autoridad, tener contenido bien estructurado y ser citado en fuentes confiables.
- ¿Y eso no es lo mismo que Google Ads? (17%). No. SEO es orgánico, estratégico y acumulativo. Ads es pago, inmediato y se detiene cuando dejás de invertir.
- ¿En cuánto tiempo voy a ver resultados? (51%). Esta fue la pregunta más frecuente. Y la expectativa promedio es 3 meses, lo cual puede ser realista si ya tenés bases sólidas, pero en la mayoría de los casos, los resultados consistentes arrancan entre los 6 y 12 meses.
- ¿Cómo lo mido? (24%). Clicks, impresiones, posiciones, conversiones, pipeline generado. No alcanza con «subir en Google». Hay que vincular el tráfico orgánico con resultados de negocio.
Y al final, casi siempre llegaba la misma pregunta:
¿Cuánto cuesta?
Apareció en el 73% de las reuniones. Y tiene sentido. Si no entendés qué se hace, por qué es importante o qué involucra una estrategia, es imposible evaluar si el precio es razonable.
Lo que aprendí es que la pregunta del costo nunca es solo por el número. Es por la falta de claridad sobre el valor. Cuando no sabés qué estás comprando, cualquier inversión parece cara.
Me queda claro que SEO y GEO todavía necesitan mucha educación. No porque la industria sea joven, sino porque el mercado sigue sin entender completamente cómo funciona.
Si te hiciste alguna de estas preguntas o tenés otras que no mencioné acá, dejámelas en los comentarios. Las voy a estar respondiendo.
