Hicimos el control de gestión de Noviembre 2024 con nuestros inversores y equipo de SquaderS.

Cada uno de los líderes de las cinco startups de SquadS presentó sus aprendizajes, métricas clave y los retos hacia adelante.

Una vez más, me siento profundamente agradecido por el feedback que nos brindaron sobre la evolución del negocio.  El retroalimentación de los inversionistas es fundamental para guiar el rumbo del negocio. Este intercambio de perspectivas ayuda a descubrir áreas para el avance. «La retroalimentación es el desayuno de los campeones», y en nuestra situación, resulta clave para asegurar el crecimiento.

Tener una estrategia bien definida para 2025 junto al respaldo de los inversionistas nos permite navegar por las oportunidades del futuro. La colaboración y la comunicación fluida son primordiales para conservar el enfoque. Con un compromiso compartido, nos encontramos listos para enfrentar el 2025 con confianza y determinación.

Control de gestión: Aprendizajes y feedback

El feedback recibido de los financiadores es fundamental para nuestro proceso de control administrativo. Este intercambio nos ayuda a detectar áreas donde podemos evolucionar y establecer métricas importantes para el futuro. Como se menciona en nuestro artículo sobre estrategias de financiamiento, el aprendizaje sin pausa es vital.

• Mejora en atención al cliente: Optimizar recursos sin afectar la calidad.
• Generación de leads: Ajustar cantidad y calidad según las necesidades de cada iniciativa.
• Definición de OKRs: Establecer objetivos claros para el desarrollo.
• Colaboración continua: Establecer un diálogo abierto con los financiadores.

Cada líder de proyecto presentó sus métricas y lecciones aprendidas. Este proceso no solo enriquece nuestro enfoque, sino que también refuerza el compromiso del equipo. La diversidad de perspectivas nos ayuda a comprender mejor los obstáculos y las oportunidades que encontramos.

El feedback de los financiadores orienta nuestras decisiones. Al considerar sus recomendaciones, podemos optimizar nuestras operaciones y alcanzar nuestras metas a medio plazo. Este enfoque colaborativo es fundamental para nuestro éxito en el camino hacia 2025.

A mi me tocó presentar sobre los avances de SquadS.  El Revenue aumentó gracias a que Inbound Tools creció 25% de $16.5k a $20.6k en el MRR

También fue reconfortante presentar los avances con nuestros objetivos estratégicos del Q4 ´24.

Gracias a esta información presentada con anticipación, pudimos tener preguntas y respuestas que sirvieron para poder tener valor de los Inversores.

Además al estar todo el equipo presente, se pudo entender mejor ese «advisory» que recibimos de los cracks de estos cracks del ecosistema emprendedor / empresario.

Startups del Portfolio: presentación de los líderes

Los líderes de cada startup compartieron sus aprendizajes y métricas relevantes.

Las exposiciones pusieron al descubierto retos y oportunidades importantes. Cada startup enfrentó sus situaciones de manera única, lo que propició una comprensión más completa. Este diálogo de ideas favorece un entorno de colaboración y aprendizaje constante.

Los comentarios recibidos fueron de gran valor.

Esteban Razzonico, nuestro socio Head de Boris Returns presentó los grandes desafíos que tenemos por delante. Crecemos muchísimo, pero no tiene tanto impacto en el Revenue.

También presentó las iniciativas que vamos a llevar adelante, tanto buscando nuevos canales como países, mientras seguimos con la integración de más operadores logísticos.

A mi me tocó presentar los avances que tuvimos en CMOhelper. Aunque no llegamos a los $2k que nos habíamos propuesto, tenemos buenas chances de comenzar en enero con 2 clientes que nos acerquen a ese revenue. Lo más importante es como avanzamos en producto. Gran trabajo de Tomy con Koller en el día a día, como así también la participación de Valen, Lucho y mio para avanzar fuerte.

La transparencia en estas sesiones refuerza la conexión entre los líderes y sus equipos, promoviendo el compromiso hacia los objetivos organizacionales.

Aquí Martin Jozami, Head de Mental Test Lab presentando a nuestros inversores los avances.

Objetivos estratégicos para 2025

los cinco grandes objetivos que trazamos para 2025. Estos no son solo números en un papel; son el reflejo de todo lo que aprendimos, construimos y validamos durante este año.

1. Crecimiento en Revenue 5x: de $105K a $525K

Este es quizás el objetivo más ambicioso, pero también el que más nos entusiasma. Lograr un crecimiento de 5x en ingresos será posible gracias a una combinación de factores:

• Nuestra estrategia de partnerships. Seguiremos fortaleciendo alianzas con inversores, ONGs, clientes y nuevos socios estratégicos que nos permitan acelerar el crecimiento.
• La marca SquadS. Nos llena de orgullo que SquadS Ventures se haya consolidado como un referente en el ecosistema, lo que facilita la generación de confianza y oportunidades.
  Sabemos que este tipo de crecimiento requiere disciplina, enfoque y ejecución impecable, pero estoy convencido de que contamos con el equipo y los recursos para lograrlo.

2. Playbook fortalecido y compartido: Más consistencia y colaboración

Uno de nuestros mayores aprendizajes ha sido la importancia del Playbook que implementamos en cada startup. Este es un sistema vivo, que se ajusta mes a mes con los insights que obtenemos del trabajo en el día a día. Para 2025, queremos llevar este Playbook a un nuevo nivel, haciéndolo:

• Más consistente, para que todas las startups puedan aprovecharlo al máximo.
• Una herramienta que no solo mejore cada startup individualmente, sino que fomente la colaboración entre ellas.
  Con este enfoque, lograremos que el crecimiento de cada startup sea más sólido y escalable.

3. Delivery más rápido y más orientado a producto

En 2024, cambiamos nuestro enfoque hacia un desarrollo de producto más ágil y efectivo. Esto empezó a dar frutos en el cuarto trimestre, y en 2025 queremos maximizar ese impulso.
Nuestro objetivo es acelerar el delivery de features para todas las startups, mejorando su capacidad de responder rápidamente a las necesidades del mercado. Además, buscamos un cambio estratégico: que cada startup pase a ser 80% producto y 20% consulting, priorizando soluciones escalables y sostenibles.

4. Excelencia en generación de leads: Crecer con calidad y estrategia

La generación de leads es un área donde vemos un enorme potencial para 2025. Nuestra estrategia de Go-To-Market ha sido un gran diferenciador, no solo para posicionarnos, sino también para generar oportunidades comerciales reales.
En 2025, vamos a:

• Potenciar el Inbound-led Outbound, integrando lo mejor de ambos enfoques.
• Expandir nuestras alianzas B2B2B, que ya están mostrando excelentes resultados.
• Maximizar los referrals de clientes, inversores y nuevos partners, creando un efecto multiplicador en nuestra red de contactos.

5. Creación de nuevas startups

Identificamos tres grandes áreas de dolor donde vemos una enorme oportunidad de generar impacto y valor:

• Soluciones de Crecimiento de Empresas.
• Soluciones de HR y Performance de Equipos.
• Soluciones de Mental Health.
  Adicionalmente, estamos explorando un cuarto ICP relacionado con e-commerce y logística, un sector con gran potencial en la región.

5.1) Soluciones de Crecimiento de Empresas

Por qué es importante:
El crecimiento es uno de los mayores dolores para las empresas en Latinoamérica. Muchas enfrentan desafíos en áreas como adquisición de clientes, generación de leads efectivos, y la implementación de estrategias de marketing que realmente impulsen sus resultados.

Qué buscamos resolver:

• Optimizar la adquisición de clientes. Crear soluciones que utilicen herramientas inbound combinadas con tácticas outbound, ayudando a las empresas a generar más y mejores leads.
• Proveer herramientas específicas. Startups enfocadas en servicios como la organización de eventos online, marketing outbound y nuevos canales de adquisición adaptados a las necesidades del mercado.
• Aumentar el ticket promedio. A través de estrategias de cross-selling y herramientas integradas, elevar los ingresos de clientes actuales (por ejemplo, pasar de tickets de $1K a $4K).

Qué esperamos lograr:
Un portafolio de startups que ayuden a las empresas a crecer de forma eficiente, escalable y sostenible, con soluciones tecnológicas personalizadas que resuelvan los desafíos específicos de cada segmento.

5.2) Soluciones de HR y Performance de Equipos

Por qué es importante:
La contratación y gestión de equipos de alto rendimiento es un dolor constante para las empresas. A medida que las organizaciones crecen, se enfrentan a problemas como encontrar el talento adecuado, medir su desempeño y fomentar la colaboración en equipos híbridos o remotos.

Qué buscamos resolver:

• Facilitar la contratación eficiente. Crear herramientas que ayuden a las empresas a identificar y atraer a los candidatos correctos, basándonos en el éxito de MTLempresas.
• Potenciar equipos de alto rendimiento. Diseñar soluciones que permitan medir el desempeño, identificar áreas de mejora y desarrollar una cultura de equipos enfocados en resultados.
• Explorar nuevas soluciones en HR. Desde herramientas para evaluaciones 360° hasta plataformas de colaboración más efectivas, estamos abiertos a innovar en todas las áreas relacionadas con recursos humanos y team performance.

Qué esperamos lograr:
Crear startups que permitan a las empresas no solo construir mejores equipos, sino también mantenerlos motivados, comprometidos y alineados con sus objetivos estratégicos.

5.3) Soluciones de Mental Health para Profesionales del Sector

Por qué es importante:
La salud mental está en el centro de una crisis global, y los profesionales del sector no son la excepción. Psicólogos, psiquiatras y terapeutas enfrentan una creciente demanda de servicios, mientras que su acceso a herramientas tecnológicas específicas sigue siendo limitado.

Qué buscamos resolver:

• Aumentar la accesibilidad a herramientas tecnológicas. Expandir la oferta de Mental Test Lab para incluir nuevas soluciones que mejoren la eficiencia y la calidad del trabajo de los profesionales de la salud mental.
• Resolver desafíos específicos. Ayudar a los psicólogos a manejar mejor sus agendas, evaluar a pacientes de manera más eficiente y acceder a recursos educativos avanzados.
• Crear un impacto en el ecosistema de salud mental. Conectar a estos profesionales con plataformas que los apoyen en la gestión de su práctica y en su propio bienestar mental.

Qué esperamos lograr:
Posicionar a nuestras startups como líderes en el desarrollo de tecnología específica para el sector de salud mental, mejorando tanto la calidad de vida de los profesionales como el impacto en sus pacientes.

Un cuarto enfoque potencial: E-commerce y Logística

Por qué explorarlo:
Latinoamérica ha experimentado un crecimiento acelerado en el sector de e-commerce, impulsado por cambios en los hábitos de consumo y la adopción de tecnología. Sin embargo, la logística sigue siendo un gran cuello de botella para muchas empresas.

Qué podríamos resolver:

• Crear soluciones logísticas más eficientes y accesibles para empresas de e-commerce.
• Desarrollar herramientas de última milla que mejoren la experiencia del cliente.
• Potenciar la integración de plataformas de ventas con sistemas logísticos inteligentes.

Qué esperamos lograr:
Explorar esta vertical nos permitiría expandir aún más el impacto de SquadS Ventures, apoyando a empresas en un mercado con un crecimiento sostenido y una alta necesidad de innovación.

Nuestra Visión de Creación de Startups:

Estos focos no solo responden a necesidades críticas del mercado, sino que también reflejan nuestra misión de construir startups saludables, escalables y con un impacto significativo. Cada solución está diseñada para alinearse con nuestra metodología y fortalecer la propuesta de valor de SquadS Ventures: resolver problemas reales, construir sobre bases sólidas y potenciar el ecosistema emprendedor en Latinoamérica.

Fundraising: Ampliar nuestros Inversores / Partners

Uno de los temas que más me entusiasma es nuestra estrategia de fundraising para 2025. Basándonos en lo aprendido con nuestros inversores actuales, que no solo aportan capital, sino también conexiones, insights y validación, queremos ampliar la red con 70 angel investors que se se sumen a los 30 actuales.
Nuestra meta es levantar $1.5M (con tickets de $20K), y consolidar una comunidad de empresarios, ejecutivos y emprendedores que no solo inviertan, sino que abran puertas para SquadS en toda Latinoamérica.

Aquí bajamos la propuesta de valor para Angeles Inversionistas.

Si estás interesado o conoces quien puede estarlo, que se ponga en contacto conmigo.

SquadS Ventures no es solo un proyecto de inversión; es una plataforma para transformar el ecosistema emprendedor en Latinoamérica, creando startups más saludables, sostenibles y exitosas desde el primer día.

Abrazo emprendedor!