El Madrid de los Galácticos vendió a Makelele y compró a Beckham el mismo verano. Suena a estrategia ganadora, ¿no? Los mejores del planeta en un mismo vestuario. Spoiler: sufrieron eliminatorias muy dolorosas.
Zidane lo resumió mejor que nadie: para qué ponerle otra capa de pintura dorada al Bentley si le sacás el motor.
Y esto no pasa solo en el fútbol. Pasa en las empresas tech todo el tiempo. Juntamos a los mejores vendedores, los desarrolladores más rápidos, los marketers con más seguidores… y de repente, el equipo no funciona. ¿Por qué? Porque confundimos talento individual con rendimiento colectivo.
Las Gallinas que No Ponían Huevos (No, No Hablo de River)
Hay un experimento que explica esto mejor que cualquier charla de liderazgo. William Muir, un biólogo de la Universidad de Purdue, quiso probar algo simple: si seleccionaba las gallinas que más huevos ponían y las juntaba en un grupo durante seis generaciones, ¿obtendría una súper raza?
Le quedaron tres gallinas vivas. Al resto las habían matado a picotazos las otras.
Resulta que no ponían más huevos por ser mejores. Ponían más porque tapaban a las de al lado. El grupo más fuerte nunca fue el que juntó a los más fuertes. Es el que no deja que uno brille apagando a los demás.
En las empresas hacemos justo lo contrario. A esas gallinas que destacan a toda costa las ascendemos. Y después nos sorprendemos cuando el equipo colapsa.
El Vendedor Estrella y Su Problema de Confianza
El vendedor estrella tiene un superpoder: te convence de lo que sea. A clientes, a inversores, al board. Y a sí mismo. Ese es el problema.
Cuando el que mejor vende la narrativa es el que decide, la empresa entera se vuelve su red de contención:
- Operaciones apagando incendios de promesas que nadie validó
- Producto shippeando a las apuradas features que se vendieron antes de existir
- Finanzas explicando proyecciones que nacieron en una demo
Confundimos confianza con competencia. La voz más fuerte de la sala gana la discusión. El experto transparente la pierde.
Y no, un CEO que no sabe vender tampoco existe. Sin ventas no hay ronda, no hay revenue, no hay empresa. El problema no es que venda. Es que vender sea lo único que sabe hacer.
«Para qué ponerle otra capa de pintura dorada al Bentley si le sacás el motor.» – Zinedine Zidane
¿A Quién Dejás Liderar?
La pregunta real no es si necesitás gente que venda bien. La pregunta es: ¿a quién dejás liderar, al que mejor vende o al que mejor juzga?
Porque una cosa es cerrar deals y otra muy distinta es construir equipos que funcionen. Una cosa es prometer y otra cumplir. Una cosa es brillar y otra dejar que otros brillen.
Los mejores equipos no son los que tienen a las mejores personas. Son los que tienen a las personas correctas trabajando juntas. Y eso requiere liderazgo que entienda la diferencia entre talento individual y dinámica de grupo.
En SquadS Ventures, hemos visto esto una y otra vez: las startups que escalan no son las que tienen al founder más carismático, sino las que construyen culturas donde el conocimiento colectivo supera la voz más fuerte de la sala.
Así que la próxima vez que estés armando un equipo, preguntate: ¿estoy juntando gallinas que ponen huevos o gallinas que matan a picotazos? Porque los resultados van a ser muy distintos.
¿Vos qué elegís en tu empresa: el que mejor vende o el que mejor construye equipos? Me interesa saber cómo lo ven desde sus roles. Compartan en los comentarios.
