Las startups y pymes necesitan medir lo que realmente suma valor. Los números correctos hacen la diferencia entre crecer o quedarse estancado. Los datos de Airtree muestran que las startups tardan entre 12 y 24 meses en ver ganancias después de conseguir sus primeros clientes. Los números no mienten – sin datos concretos para tomar decisiones, el crecimiento se vuelve un juego de adivinanzas.
Muchas startups arrancan sin validar si están resolviendo un problema real. Los números te dicen la posta desde el primer día. Cuando arrancás un negocio, hay datos que tenés que mirar sí o sí:
- Adquisición de clientes
- Retención de clientes
- Coste de adquisición de clientes (CAC)
- Valor de vida del cliente (LTV)
- Unit economics
Con estos números en la mano, podés ver si tu idea tiene futuro o si estás remando en dulce de leche.
Conversación con Diego Noriega, Tomas Mazzitello, Federico Lenci y Lucas Valeggiani Fuoco
Tuve una charla buenísima sobre métricas para startups y pymes. Diego Noriega, Tomas Mazzitello, Federico Lenci y Lucas Valeggiani Fuoco compartieron su visión sobre el tema. Los números no mienten: validar los problemas de negocio antes de salir al mercado hace toda la diferencia. Las startups necesitan poner foco en los unit economics, mientras que las pymes tienen que estar pendientes del cashflow y mirar el P&L en tiempo real. Los números son la brújula que te dice si vas por buen camino.
Unit economics en startups y cashflow en pymes
El unit economics hace la diferencia en las startups. Esta métrica nos muestra cuánta plata ganamos por cada venta individual. Las pymes tienen otra prioridad: el cashflow. Un buen Cash Conversion Score anda entre 0.25 y 0.5x, según MetricHQ. Las pymes necesitan transformar sus ventas en plata real lo más rápido posible. Cada negocio tiene su norte, pero estos números son oro para no quedarse sin un mango.
El unit economics es la brújula de las startups. Con estos números, los emprendedores ven si sus precios rinden o están quemando plata. Las pymes, por su lado, viven y mueren por el flujo de caja. Tienen que estar con el ojo puesto en cada peso que entra y sale. Si no prestás atención a estos números, terminás tomando decisiones a ciegas que te pueden hacer morder el polvo. Los números no mienten, y son la base para que tu negocio no se vaya al tacho.
Fonder y CMOHelper: Ordenando los números desde el día uno
Fonder y CMOHelper son dos plataformas buenísimas para manejar los números de tu negocio. Las startups y pymes necesitan organizar su información financiera, y estas herramientas hacen todo más simple. Lo copado es que juntan datos de todos lados – Mercado Pago, sistemas contables y más – para que tomes las mejores decisiones. Los números te muestran si tu negocio va por buen camino y crece como debe. Los emprendedores pueden concentrarse en lo que realmente suma valor mientras estas herramientas se encargan de toda la parte financiera.
