Hoy quiero compartir con ustedes una historia que me llena de orgullo y satisfacción.
Hace poco, un emprendedor B2B SaaS me preguntó cómo logramos generar más de 600 leads orgánicos en solo 30 días sin invertir en Ads.
La respuesta es simple, pero detrás de ella hay una estrategia bien pensada y ejecutada que nos ha permitido no solo generar leads, sino también aumentar nuestro awareness y ventas.
Las 5 fuentes clave para generar leads orgánicos
Para lograr este hito, nos enfocamos en dominar cinco grandes fuentes desde el primer día. Estas fuentes no solo nos han ayudado a generar leads, sino que también nos han permitido posicionarnos como referentes en nuestra industria. Aquí te las comparto:
Referidos: Si tus clientes te recomiendan, ya tienes medio camino hecho.
Eventos presenciales & webinars: Compartir conocimiento cara a cara es insuperable. Los leads no solo llegan, sino que llegan calificados.
Newsletters & Email Marketing: Amplificamos todo lo que hacemos. No basta con crear contenido, tienes que llevarlo a donde está tu audiencia.
- SEO/Sitio web/blog: Generar más de 120 contenidos por trimestre nos posiciona como líderes y nos convierte en un imán de tráfico y oportunidades.
LinkedIn: Hemos creado +400 publicaciones entre todo el equipo. ¿El resultado? Alcanzamos casi 900k personas. El trabajo en equipo es lo que lo hace posible.
Estas cinco fuentes han sido la columna vertebral de nuestra estrategia de generación de leads. Cada una de ellas tiene su propia importancia y contribuye de manera única a nuestro éxito. A continuación, te explico en detalle cómo cada una de estas fuentes ha jugado un papel crucial en nuestra estrategia.
El poder de los referidos
Los referidos son, sin duda, una de las formas más efectivas de generar leads. Cuando un cliente satisfecho te recomienda, ya tienes medio camino hecho. La confianza que un cliente deposita en ti se transfiere automáticamente a la persona referida, lo que facilita enormemente el proceso de conversión.
Para maximizar esta fuente, nos aseguramos de ofrecer un servicio excepcional y mantener una comunicación constante con nuestros clientes.
Además, implementamos programas de referidos que incentivan a nuestros clientes a recomendarnos a sus contactos. Esto no solo nos ayuda a generar más leads, sino que también fortalece nuestra relación con los clientes existentes.
Para nosotros, los Inversores Angeles son fundamentales y todos los meses les pedimos más referidos.
Es clave que entiendan el producto para que puedan referir contactos y estar atentos a oportunidades.
Sesión de Investor report – Agosto ´24
Eventos presenciales y webinars: la magia del cara a cara
Los eventos presenciales y webinars son otra fuente clave para la generación de leads. Compartir conocimiento cara a cara es insuperable. Los leads no solo llegan, sino que llegan calificados. En estos eventos, tenemos la oportunidad de interactuar directamente con nuestra audiencia, responder sus preguntas y entender mejor sus necesidades.
Organizamos eventos y webinars regularmente, donde compartimos nuestro conocimiento y experiencia en la industria. Estos eventos no solo nos ayudan a generar leads, sino que también nos posicionan como expertos en nuestro campo. Además, los leads generados a través de estos eventos suelen estar más comprometidos y tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes.
Si aún no estás organizando eventos o webinars, te animo a que lo hagas. Es una excelente manera de generar leads calificados y fortalecer tu posición en el mercado.
Newsletters: amplificando nuestro mensaje
No basta con crear contenido; tienes que llevarlo a donde está tu audiencia. Enviamos newsletters regularmente, donde compartimos nuestras últimas noticias, artículos de blog, eventos y más.
Nuestro objetivo es mantener a nuestra audiencia informada y comprometida. Importante saber quienes son tus stakeholders. En nuestro caso: emprendedores, inversores, partners, corporativos, ejecutivos de empresas.
El email marketing no solo nos ayuda a generar leads, sino que también nos permite mantener una relación constante con nuestra audiencia y convertir leads en clientes.
Nos demostró ser un canal fundamental que genera mucho engagement y potencia el awareness.
Prueba de ello el email que recibí de respuesta al Newsletter y que me inspiró a escribir este post.
SEO/Sitio web/blog: el imán de tráfico
El SEO y el contenido de nuestro sitio web y blog son fundamentales para nuestra estrategia de generación de leads.
Generar más de 120 contenidos por trimestre nos posiciona como líderes y nos convierte en un imán de tráfico y oportunidades. Nos enfocamos en crear contenido de alta calidad que responda a las preguntas y necesidades de nuestra audiencia.
Utilizamos técnicas de SEO para asegurarnos de que nuestro contenido sea fácilmente encontrado por los motores de búsqueda. Esto incluye la investigación de palabras clave, la optimización on-page y la creación de enlaces. Además, actualizamos regularmente nuestro contenido para mantenerlo relevante y valioso.
El resultado es un flujo constante de tráfico orgánico a nuestro sitio web, lo que nos permite generar leads de manera sostenible y escalable.
Sabemos que es mucho trabajo, pero funciona y es parte fundamental de la estrategia de Marketing de Conocimiento que utilizamos para atraer leads.
Ejemplo, en una de las startups del portfolio, Mental Test Lab, esa estrategia nos ha permitido tener +1.500 visitas al sitio por día.
LinkedIn: el poder del trabajo en equipo
LinkedIn ha sido una herramienta invaluable para nuestra estrategia de generación de leads. Hemos creado más de 400 publicaciones entre todo el equipo, alcanzando casi 900k personas. El trabajo en equipo es lo que lo hace posible. Cada miembro del equipo contribuye con su propio contenido y comparte nuestras publicaciones, amplificando nuestro alcance.
Utilizamos LinkedIn para compartir nuestras últimas noticias, artículos de blog, eventos y más. Además, participamos activamente en grupos y comunidades relevantes, donde compartimos nuestro conocimiento y experiencia. Esto no solo nos ayuda a generar leads, sino que también nos posiciona como expertos en nuestro campo.
Si aún no estás utilizando LinkedIn como parte de tu estrategia de generación de leads, te recomiendo que empieces a hacerlo cuanto antes. Es una excelente manera de llegar a una audiencia profesional y generar leads calificados.
¿Cuál es el potencial de crecimiento que tienen las startups B2B?
El potencial de crecimiento para las startups B2B es enorme, especialmente si logran establecerse como líderes en su nicho.
Con un enfoque en soluciones SaaS, estas startups pueden alcanzar ingresos recurrentes anuales (ARR) en pocos años.
En nuestro caso, tenemos el objetivo de lograr un ARR proyectado de $1M al finalizar el 3° año ($83k de MRR)
La clave está en desarrollar productos que resuelvan problemas complejos y tengan una alta demanda en el mercado. Lamentablemente, de esta última parte de Go-to-market, la mayoría de los emprendedores no le da la importancia que se merece.
Además, la capacidad de escalar rápidamente y adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado es crucial para maximizar el crecimiento.
En SquadS vemos que las startups B2B también tienen la ventaja de poder formar alianzas estratégicas con corporaciones, lo que puede acelerar su crecimiento exponencialmente.
Espero que este artículo te haya proporcionado ideas valiosas para tu propia estrategia de generación de leads.
Si tenés alguna pregunta o querés compartir tu experiencia, no dudes en dejar un comentario o compartir este artículo con tu red.
Juntos podemos seguir construyendo un ecosistema más saludable y exitoso para las startups en Latinoamérica.
¡A seguir construyendo juntos!
Preguntas Frecuentes
¿Cómo puede el inbound marketing ayudar a mi startup a generar leads?
El inbound marketing utiliza estrategias como la creación de contenido valioso y el uso de herramientas de posicionamiento web para atraer clientes potenciales. Este enfoque se centra en captar el interés de la audiencia de manera orgánica y sostenida.
¿Por qué es importante organizar eventos para startups B2B SaaS?
Los eventos B2B SaaS son fundamentales para fortalecer relaciones, posicionar tu marca y fomentar el networking. Además, ayudan a generar confianza y credibilidad, elementos clave para atraer y retener clientes.
¿Qué son los leads calificados y por qué deberían ser mi prioridad?
Un lead calificado es aquel que cumple con los criterios ideales para convertirse en cliente. Priorizarlos te permite enfocar tus esfuerzos en prospectos con mayor probabilidad de conversión, optimizando tus recursos.
¿Cómo puedo reactivar leads inactivos para impulsar mi negocio?
La reactivación de leads implica volver a conectar con prospectos que en algún momento mostraron interés pero no realizaron una acción concreta. Esto puede lograrse mediante campañas personalizadas que respondan a sus necesidades actuales.
¿Qué hace que Squads esté obsesionado con los leads calificados?
Squads se enfoca en cada paso del proceso de generación de leads para asegurar que sean relevantes y alineados con los objetivos de cada negocio. Este compromiso, al que llamamos nuestra obsesión Squads, garantiza un impacto real en el crecimiento empresarial.
¿Cómo puede el marketing del conocimiento ayudar a mi startup a atraer leads?
El marketing del conocimiento consiste en compartir información valiosa que posicione a tu startup como referente en su sector. Este enfoque genera confianza, atrae a prospectos interesados y establece una base sólida para futuras oportunidades de negocio.
