Expansión a Estados Unidos: Tips para emprendedores latinos para conseguir inversores y clientes en USA

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Recientemente, tuve la increíble oportunidad de ser parte de algo que considero un hito en la interconexión entre Latinoamérica y el mundo: una serie de paneles y conversaciones bajo el marco de #LatamHouse, impulsado por SquadS Ventures. 

Este encuentro, más que un evento, fue una cantidad de ideas, experiencias y visiones compartidas por líderes de pensamiento en el ámbito de la inversión y el emprendimiento. 

Hoy quiero llevar esos aprendizajes un paso adelante, transformando la inspiración en acción para emprendedores latinoamericanos con aspiraciones globales.

La presencia de figuras como Stella de Orbit Startups by SOSV, Matthew Pieterse de Bicycle Capital, Julian Fainzaig de MS&AD Ventures y Roberto Macho de la Cámara de Comercio Argentina & US, no solo añadió peso al diálogo sino que, más importante aún, nos proporcionó una brújula para navegar el complejo pero prometedor camino de expandirse hacia EE.UU.

En este blog, no solo compartiremos esos aprendizajes sino que también exploraremos las oportunidades que esperan a los emprendedores latinoamericanos en este viaje desafiante.
 

Un Puente hacia Nuevas Oportunidades

La expansión internacional es un desafío que requiere preparación, estrategia y, sobre todo, conexión. Aquí hay algunas claves para comenzar ese viaje:

  • Análisis detallado del mercado: Comprender las dinámicas específicas del mercado estadounidense.
  • Estrategias de Go to Market US adaptadas: Diseñar tácticas que resonen con las particularidades culturales y comerciales de Estados Unidos.
  • Networking estratégico: Conectar con actores clave del ecosistema emprendedor estadounidense.
     

Entendiendo el Terreno

Antes de embarcarnos en cualquier viaje, es fundamental entender el destino. Estados Unidos es un mercado con una estructura única, diversa y altamente competitiva. Para los emprendedores latinoamericanos, comprender estas dinámicas no es solo útil sino necesario.
 

Navegando la Expansión a USA

Cuando hablamos de expandir nuestros horizontes hacia nuevos mercados, especialmente uno tan competitivo como Estados Unidos, la planificación meticulosa se convierte en nuestro mayor aliado. La transición desde la idea hasta la ejecución implica varios pasos críticos:

  • Investigación exhaustiva del mercado para identificar nichos desatendidos o demandas insatisfechas.
  • Estrategias personalizadas de entrada al mercado que consideren barreras culturales y regulatorias.
  • Desarrollo de una propuesta de valor clara y distinguible para capturar la atención tanto de inversores como de clientes potenciales.
     

Conseguir Inversores y Clientes en Estados Unidos siendo un emprendedor latinoamericano

En este viaje, uno no está solo. La captura del interés de inversores y clientes clave es esencial para asegurar no solo el capital necesario para crecer sino también para validar nuestro producto o servicio en el mercado. 

Aquí es donde entra en juego nuestra capacidad para comunicar efectivamente nuestra visión y demostrar nuestro potencial:

  • Demostración clara del valor único que nuestra startup trae al mercado.
  • Estrategias sólidas Go to Market US que muestren un entendimiento profundo del mercado objetivo.
  • Construcción de relaciones genuinas con inversores y clientes potenciales a través del networking efectivo.
     

¿Cuáles son los pasos recomendados para que los emprendedores latinos se expandan hacia EE.UU.?

La expansión hacia Estados Unidos comienza con una preparación meticulosa que abarca desde entender profundamente el mercado hasta construir una red sólida de contactos clave. 

Inclusive mucho antes de la fecha de partida hay que comenzar con las llamadas a potenciales clientes, aliados e inversores.

Es crucial adaptar tu modelo de negocio a las expectativas y necesidades del mercado estadounidense, manteniendo siempre un enfoque flexible que permita ajustes rápidos frente a feedback real. 

La participación en programas como los ofrecidos por Aceleradoras, Incubadores puede proporcionar tanto visibilidad como conexiones valiosas en este ecosistema tan competitivo.

Los Ángeles inversionistas pueden ser un gran abridor de puertas.

Los Parnter o Aliados estratégicos también cumplen un rol fundamental. Explorar en el detalle cual debería ser 
 

¿Qué buscan en las startups los inversores de estados unidos para una Seed y una Series A?

Inversores estadounidenses buscan startups con equipos sólidos capaces de ejecutar su visión; modelos de negocio escalables con potencial de crecimiento exponencial; y una propuesta única que distinga a la startup en el mercado. 

Además, valoran positivamente a aquellos emprendedores que demuestran conocimiento profundo del entorno competitivo en EE.UU. y tienen una estrategia clara de Go to Market US.

¿Cuáles son las oportunidades para emprendedores latinos en el mercado estadounidense?

El mercado estadounidense ofrece una vasta gama de oportunidades para emprendedores latinoamericanos dispuestos a enfrentar sus desafíos. 

Desde acceso a capital hasta la posibilidad de conectar con redes globales de mentores e inversores; desde la posibilidad de validar productos en uno de los mercados más grandes del mundo hasta aprender prácticas comerciales y tecnológicas punteras. 

Todo esto posiciona a EE.UU. como un escenario ideal para la expansión internacional.

Takeaways: Construyendo Puentes Hacia el Futuro entre US y Latam

A medida que concluimos este viaje por el arte y la ciencia detrás de expandirse hacia EE.UU., queda claro que las oportunidades están al alcance para aquellos emprendedores latinos dispuestos a dar el salto con preparación y pasión. Estamos viviendo un momento sin precedentes donde las fronteras se vuelven difusas gracias a la tecnología y la innovación.

Mientras continuamos construyendo puentes entre Latinoamérica y Estados Unidos, te invito a seguir explorando estos caminos llenos de posibilidades. Que los aprendizajes compartidos hoy inspiren tus próximos pasos hacia ese gigantesco mercado lleno de oportunidades. Recordemos siempre: ¡el éxito está en la conexión!

  • Anímate a dar ese primer paso: Explora profundamente el mercado estadounidense e identifica cómo tu propuesta podría satisfacer necesidades únicas.
  • Conecta estratégicamente: Utiliza plataformas y entidades para construir relaciones valiosas con inversores y mentores clave.
  • Mantén una mentalidad global: Aprovecha cada oportunidad para aprender y adaptarte en este emocionante viaje hacia la expansión internacional.
  • Timing: hay que entender cuando es el mejor momento para hacerlo. Desde mi experiencia, luchar en un mercado tan complejo es difícil, toma muchos recursos y tiempo, por lo que lo haría cuando existan señales de Product Market Fit.
  • Tener posicionamiento de tu empresa y de tu marca personal: son dos factores claves para que puedas conseguir que más personas te abran las puertas. Ejemplo, cuando contactas a alguien por Linkedin, no es lo mismo que vean una persona con algunos cientos o miles de contactos, que decenas de miles. Tampoco es lo mismo ver una actividad muy fuerte con varias publicaciones por semana, que ver alguien que casi no tiene actividad. El perfil también tiene que estar presentado de manera muy profesional.  Si trabajas desde ahora en estos puntos, seguramente estarás mejor preparado para atacar este gran mercado.

Muchos éxitos en este gran desafío.

Abrazo emprendedor!

Keep reading!