La tensión entre marketing y ventas me tiene agotado, y sé que no soy el único. Los números no mienten – según HubSpot, los vendedores que trabajan en sintonía con marketing tienen un 106% más de chances de alcanzar sus objetivos. La realidad es simple: estos equipos necesitan trabajar juntos, no como islas separadas. Cuando uno gana, el otro también.
Revenue como métrica clave en SquadS
En SquadS tomamos una decisión re copada: poner el foco total en el revenue que traen nuestros leads. La movida cambió todo el equipo para bien. Ahora vamos todos para el mismo lado, tirando juntos para ganar. Los números de The CMO no mienten: las empresas donde marketing y ventas laburan juntos cierran un 67% más de negocios. Eso nos motiva a seguir remándola juntos y pulir nuestro laburo día a día.
La unión entre marketing y ventas nos llevó a concentrarnos en lo que importa: los resultados concretos. Con el revenue como norte, cada uno del equipo sabe bien qué tiene que hacer para cerrar más ventas. El seguimiento de leads fluye mejor y la comunicación va como piña. La daily comercial se transformó en el momento del día donde compartimos los avances y ajustamos el rumbo. Marketing y ventas van de la mano para que todo rinda al máximo.
Participación activa en la daily comercial
Me encanta participar activamente en la daily comercial. Estoy ahí todos los días, siguiendo el CRM paso a paso y conectando con el equipo. La colaboración entre equipos es algo que me apasiona y los resultados son increíbles. Los números no mienten – según Outreach, cuando ventas y marketing trabajan juntos, los ingresos de marketing crecen un 208%. Me copa poder ayudar a los comerciales a cerrar más ventas y potenciar los resultados del equipo de marketing.
Facilitando el camino hacia el éxito conjunto
Los equipos comerciales necesitan un camino despejado para vender más y mejor. En SquadS aprendimos que cuando marketing y ventas se dan una mano, los resultados de marketing se multiplican. La magia pasa cuando los dos equipos reman para el mismo lado y el cierre de ventas fluye naturalmente. Lo más copado que descubrimos es que al poner el foco en el revenue de leads, todos tiramos para el mismo lado. Así logramos que cada uno se sienta parte de un objetivo común que nos une y nos motiva.
