¿Alguna vez te pusiste a pensar en lo mucho que se habla de fundraising y lo poco que se menciona el tema de los exits en el mundo de las startups? Es un fenómeno curioso, porque mientras todos parecen obsesionados con levantar capital, pocos se detienen a pensar en cómo devolverlo. En este artículo, vamos a explorar por qué es crucial planificar un exit desde el primer día y cómo esto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un emprendimiento.
La importancia de planificar un exit
Planificar un exit es fundamental para cualquier startup que aspire a ser exitosa. Sin embargo, muchos emprendedores pasan por alto este aspecto crucial. Aquí te dejo algunas razones por las que deberías considerar seriamente la planificación de un exit:
Proporciona una dirección clara para la empresa.
Ayuda a tomar decisiones estratégicas informadas.
Asegura que los intereses de los accionistas estén siempre en mente.
Cuando una startup tiene un plan de exit, está mejor equipada para navegar los desafíos del mercado. Tener una dirección clara permite a los fundadores tomar decisiones estratégicas que no solo beneficien a la empresa, sino también a sus accionistas. Además, al tener en cuenta los intereses de los accionistas, se asegura que el capital invertido se multiplique, lo cual es esencial para mantener la confianza de los inversores.
El contexto actual de las startups
En el último año, hemos organizado seis paneles sobre exits, y lo que hemos notado es que este tema incomoda a muchos emprendedores. La mayoría no tiene un plan claro sobre cómo manejar un exit, lo cual es preocupante. Solo uno de cada veinte emprendedores tiene una respuesta clara cuando se les pregunta sobre sus escenarios de exit.
Esto es alarmante porque desde el primer día, los fundadores tienen una responsabilidad con sus socios e inversores: devolver y multiplicar el capital. No planificar para un exit es como navegar sin brújula. Es una señal clara de que el emprendedor no sabe el partido que está jugando. Sin una estrategia de exit, las startups corren el riesgo de perderse en el camino.
Sin Exit no puedes devolver dinero a Accionistas
En nuestro último SquadSChat, tuvimos la oportunidad de conversar con Gonzalo Vila, un verdadero maestro del emprendimiento que ha vendido cuatro de sus ocho compañías. Gonzalo compartió con nosotros un tema fundamental: siempre hacer lo mejor para tus accionistas. Esta filosofía es clave para cualquier emprendedor que quiera tener éxito en el mundo de las startups.
Gonzalo nos enseñó que tener un plan de exit desde el día uno te permite tomar decisiones estratégicas que construyan una compañía atractiva, no solo para clientes, sino también para potenciales compradores. Esto incluye conocer quiénes son los potenciales adquirientes, no solo los estratégicos, sino también otros targets. Tener esta información te da una ventaja competitiva en el mercado.
Además, Gonzalo destacó la importancia de tener un playbook para lograr el Product Market Fit (PMF) en los primeros tres años. Esto es crucial para asegurar que la empresa esté en una posición sólida para un exit temprano, idealmente en menos de cinco años. Esta estrategia no solo beneficia a la empresa, sino también a sus accionistas.
Early Exits: La estrategia de las Startups de SquadS Ventures
En SquadS Ventures, defendemos la tesis de que las startups deben nacer con una estrategia de Early Exit. Creemos que tener un plan claro desde el principio es esencial para el éxito a largo plazo. Esto no solo ayuda a los fundadores a tomar decisiones informadas, sino que también asegura que los intereses de los accionistas estén siempre en mente.
Nuestra estrategia incluye tener un playbook para lograr el PMF en los primeros tres años. Esto es crucial para asegurar que la empresa esté en una posición sólida para un exit temprano. Además, creemos que es importante conocer quiénes son los potenciales adquirientes, no solo los estratégicos, sino también otros targets.
Esta estrategia no solo beneficia a la empresa, sino también a sus accionistas. Al tener un plan claro desde el principio, las startups pueden navegar los desafíos del mercado con confianza y asegurar que el capital invertido se multiplique.
Aquí el Podcast de «Levantando» donde explico en detalle la tesis de SquadS ventures:
¿Qué es un exit y por qué es fundamental su planificación para las startups?
Un exit es el proceso mediante el cual los fundadores y accionistas de una startup venden su participación en la empresa, ya sea a través de una adquisición o una oferta pública inicial (IPO).
La planificación de un exit es fundamental porque proporciona una dirección clara para la empresa y asegura que los intereses de los accionistas estén siempre en mente.
Sin un plan de exit, las startups corren el riesgo de perderse en el camino y no cumplir con las expectativas de sus inversores.
Este es un tema que discutimos ampliamente en el SquadS chat con Angel Fernandez Pascual
https://www.youtube.com/watch?v=Vm9XvKzlzJQ
Exits: 3 tips para maximizar las chances de una salida exitosa de tu empresa
Los emprendedores estamos en desventaja para hacer un exit.
Del otro lado vamos a tener abogados especialistas y con mucha experiencia. A mi me pasó con ebay cuando estaba solo con 6 abogados del otro lado: 3 en Silicon Valley, 1 en New York y 2 en Argentina.
Si queremos ir al exit, tenemos que estar muy bien preparados.
En un evento de SquadS ventures, tuvimos un panel de «Mujeres EXITosas», Eugenia Di Marco de Sisu Powerhouse compartió tres pasos clave para estar preparados cuando llegue el momento de un exit:
1️⃣ Educación: Conocer las estrategias y métodos de exit antes de actuar.
2️⃣ Construir relaciones: Mantenerse en el radar de los posibles compradores y entender sus movimientos.
3️⃣ Tener la casa en orden: Desde la parte financiera hasta la legal, incluyendo la propiedad intelectual y la protección de datos.
¿Por qué el interés de los accionistas es el principal objetivo del emprendedor?
El interés de los accionistas debe ser el principal objetivo del emprendedor porque son ellos quienes han confiado su capital en la empresa.
Asegurar que el capital invertido se multiplique es esencial para mantener la confianza de los inversores y asegurar el éxito a largo plazo de la empresa.
Además, al tener en cuenta los intereses de los accionistas, los emprendedores pueden tomar decisiones estratégicas informadas que beneficien tanto a la empresa como a sus inversores.
¿Cuáles son los errores comunes que cometen los emprendedores al poner foco en fundraising y no en exit?
Uno de los errores más comunes que cometen los emprendedores es enfocarse demasiado en el fundraising y no lo suficiente en el exit.
Esto puede llevar a una falta de dirección clara para la empresa y a decisiones estratégicas mal informadas. Además, al no tener un plan de exit, los emprendedores pueden perder la confianza de sus inversores, lo cual es crucial para el éxito a largo plazo.
No subestimes la importancia de planificar un exit. Requiere mucho trabajo y tranquilamente te puede tomar más de un año organizar las cosas. Así que si lo tienes en mente, sería bueno comenzar ya.
Al hacerlo, no solo estarás asegurando el éxito de tu empresa, sino también cumpliendo con tus responsabilidades hacia tus accionistas.
Abrazo emprendedor!
