Corporativos y Ecosistema Emprendedores: Estrategias Innovadoras – Evento Tanoira & SquadS en la Tech Week

En un desayuno organizado por TCA Tanoira Cassagne y SquadS Ventures, nos sumergimos en una conversación fascinante sobre la relación entre las corporaciones y la innovación.

Fue un evento lleno de insights y estrategias que pueden cambiar el juego para cualquier empresa que busque potenciar su presencia en el ecosistema startup.

Luis, Lucía y Dolores compartieron algunas de las tácticas más efectivas que las corporaciones están utilizando hoy en día para mantenerse a la vanguardia.

Cómo las corporaciones pueden potenciar su presencia en el ecosistema startup

La innovación es la clave para mantenerse relevante en un mercado competitivo. Las corporaciones están adoptando diversas estrategias para integrarse en el ecosistema startup y fomentar la innovación.

Aquí te dejo algunas de las más destacadas:

  • Etapa Muy Temprana: Organización de bootcamps y competencias.
  • Etapa Temprana: Colaboración con aceleradoras e incubadoras.
  • Etapa de Growth: Inversión en startups a través de Corporate Venture Capital (CVC).

Estas estrategias no solo ayudan a las corporaciones a mantenerse innovadoras, sino que también les permiten aprender y crecer junto a las startups.

Vamos a profundizar un poco más en cada una de estas etapas para entender mejor cómo funcionan y qué beneficios pueden traer.

La importancia de cada etapa en la relación corporación-startup

Innovacion entre Corporaciones y ecosistema emprendedorEn la etapa muy temprana, las corporaciones organizan bootcamps y competencias. Aunque estas iniciativas no siempre producen resultados significativos, son herramientas efectivas de marketing y visibilidad. Permiten a las corporaciones conocer a emprendedores talentosos y explorar nuevas ideas sin un compromiso financiero significativo.

En la etapa temprana, la colaboración con aceleradoras e incubadoras se vuelve crucial. Estas asociaciones permiten a las corporaciones acceder a un flujo constante de startups prometedoras y participar en su desarrollo desde una etapa temprana. Además, las aceleradoras e incubadoras proporcionan un entorno estructurado donde las startups pueden crecer y prosperar.

Inversión en startups: La etapa de Growth

En la etapa de growth, las corporaciones invierten en startups, particularmente a través de la estructuración de Corporate Venture Capital (CVC). Esta estrategia permite a las corporaciones tomar posiciones accionarias minoritarias en startups prometedoras, siguiendo la guía de inversores experimentados. Co-invertir con VCs más estructurados y conocedores es una excelente manera de aprender y minimizar riesgos.

La consistencia y transparencia a mediano y largo plazo son esenciales en estas inversiones. Estos son proyectos a 10 años, y es crucial que las corporaciones mantengan una visión a largo plazo y se comprometan con sus inversiones. La autonomía del Board de la corporación también es vital para tomar decisiones informadas por personas más cercanas al ecosistema emprendedor.

No estamos hablando de Private Equity, sino de un modelo de Venture Capital donde las participaciones deben ser menores al 10%. Este enfoque permite a las corporaciones mantener una relación cercana con las startups sin ejercer un control excesivo, lo que puede sofocar la innovación.

El rol del intrapreneurship en la innovación interna

Las políticas que incentiven el intrapreneurship son otro mecanismo clave para fomentar la innovación interna. Crear spin-offs de proyectos específicos liderados por el personal de la misma corporación puede generar nuevas oportunidades de negocio y mantener a la empresa a la vanguardia de la innovación.

El intrapreneurship permite a los empleados explorar nuevas ideas y proyectos dentro de un entorno seguro y respaldado por la corporación. Esto no solo fomenta la creatividad y la innovación, sino que también puede llevar a la creación de nuevos productos y servicios que beneficien tanto a la corporación como a sus clientes.

Además, el intrapreneurship puede ayudar a retener talento valioso al proporcionar a los empleados oportunidades para crecer y desarrollarse dentro de la empresa. Esto es especialmente importante en un mercado laboral competitivo donde atraer y retener talento es un desafío constante.

La oportunidad para las corporaciones en el ecosistema startup

Corporaciones oportunidades startups latinoamericaDurante el desayuno, también tuve la oportunidad de hablar sobre la enorme oportunidad que vemos para las corporaciones y empresas grandes, medianas y pequeñas que buscan innovar. Trabajar desde el día 1 con estratégicos y mantener el vínculo nos ayudó primero en términos de partnership y luego en el M&A, como en el caso de alaMaula.

Conocimos a eBay en el mes 3 y en el mes 12 habíamos crecido 100x. Ellos mismos me llamaron para retomar el tema de posible inversión y 6 meses después terminó siendo una adquisición. Este tipo de relaciones pueden ser extremadamente beneficiosas para ambas partes, pero requieren transparencia y compromiso.

Para los fundadores, las corporaciones pueden ser “cucos” porque pueden abrazarnos pero matarnos en el intento. Por eso, propongo mayor transparencia de ambos lados: emprendedores que reporten avances mensuales y corporativos que se comprometan con tiempos claros. Esto ayuda a alinear los tiempos, ya que en la startup son YA, mientras que en la corporación pueden ser meses o años.

La importancia del M&A en la relación corporación-startup

Hablar sobre el potencial M&A, las condiciones, el roadmap y los hitos es clave para que estas sinergias generen resultados positivos. Es fundamental que ambas partes tengan una comprensión clara de lo que se espera y trabajen juntas para alcanzar esos objetivos.

Sabemos la necesidad de potenciar el core business de la corporación.

Nada mejor que hacer goles con acuerdos de partnership comerciales, inversión y M&As que permitan que la innovación fluya hacia la corporación y su cadena de valor.

Beneficios para las Corporaciones

  1. Acceso a Innovaciones Disruptivas: Las corporaciones pueden adquirir startups para incorporar tecnologías avanzadas y modelos de negocio innovadores que les permitan mantenerse competitivas y adaptarse rápidamente a cambios del mercado.
  2. Expansión de Capacidades y Talento: A través de M&As, las corporaciones pueden fortalecer sus capacidades internas al integrar el talento y la experiencia de las startups, fomentando una cultura de innovación dentro de la organización.
  3. Penetración en Nuevos Mercados: Adquirir startups con presencia en mercados emergentes o nichos puede facilitar la expansión geográfica y la diversificación de la oferta de productos y servicios de la corporación.

Beneficios para las Startups

  1. Acceso a Recursos y Escala: Las startups pueden beneficiarse del acceso a los recursos financieros, infraestructura y redes de distribución de las corporaciones, acelerando su crecimiento y ampliando su alcance de mercado.
  2. Mayor Credibilidad y Estabilidad: Ser adquiridas por una corporación establecida puede aumentar la credibilidad de las startups en el mercado y proporcionar una mayor estabilidad financiera y operativa.
  3. Oportunidades de Sinergia: Las sinergias resultantes de una fusión o adquisición pueden generar nuevos productos, servicios y soluciones más robustas, combinando la agilidad de las startups con la solidez de las corporaciones.

Desafíos y Estrategias para el Éxito

  1. Integración Cultural y Organizativa: Uno de los mayores desafíos en los M&As es la integración de culturas organizacionales diferentes. Es esencial establecer un proceso de integración claro que promueva el entendimiento y la cooperación mutua.
  2. Alineación de Objetivos Estratégicos: Las M&As exitosas requieren una alineación clara de objetivos estratégicos entre la corporación y la startup. Ambas partes deben trabajar juntas para definir metas comunes y establecer un plan de integración que maximice los beneficios.
  3. Gestión del Talento: Retener el talento clave de la startup post-adquisición es crucial. Las corporaciones deben ofrecer incentivos y crear un entorno en el que los empleados de la startup se sientan valorados y motivados para contribuir al éxito continuo de la organización combinada.

Política de SquadS ventures para buscar integraciones con Corporaciones

En SquadS Ventures tenemos muy clara esta problemática y por eso desarrollamos una propuesta de valor Risk Free para corporativos.

Identificamos junto a las corporaciones los dolores de su Value Chain y si hay mercado, SquadS crea el producto e invierte en el go to market y equipo. Esta estrategia permite a las corporaciones innovar sin asumir riesgos significativos y beneficiarse de la experiencia y el conocimiento de SquadS Ventures.

Este tipo de operaciones ofrece beneficios significativos para ambas partes, pero también presenta desafíos únicos que deben ser cuidadosamente gestionados.

¿Cuáles son las estrategias que utilizan las corporaciones para potenciar su presencia en el ecosistema startup?

Las corporaciones utilizan varias estrategias para potenciar su presencia en el ecosistema startup. En la etapa muy temprana, organizan bootcamps y competencias para conocer a emprendedores talentosos y explorar nuevas ideas. En la etapa temprana, colaboran con aceleradoras e incubadoras para acceder a un flujo constante de startups prometedoras. En la etapa de growth, invierten en startups a través de Corporate Venture Capital (CVC), tomando posiciones accionarias minoritarias y co-invirtiendo con VCs más estructurados y conocedores.

¿Cuál es la importancia de la transparencia y la consistencia a mediano y largo plazo en las inversiones corporativas en startups?

La transparencia y la consistencia a mediano y largo plazo son esenciales en las inversiones corporativas en startups. Estos son proyectos a 10 años, y es crucial que las corporaciones mantengan una visión a largo plazo y se comprometan con sus inversiones. La transparencia ayuda a alinear los tiempos entre las startups y las corporaciones, asegurando que ambas partes trabajen juntas hacia objetivos comunes. La consistencia permite a las startups confiar en el apoyo continuo de las corporaciones, lo que es vital para su crecimiento y éxito.

Las corporaciones y el ecosistema emprendedor en Perú

Durante la charla de Jaime Sotomayor, se exploró en profundidad el estado actual y la evolución del ecosistema emprendedor en Perú, destacando la creciente colaboración entre startups y corporaciones. Sotomayor subrayó cómo las iniciativas de innovación abierta y los programas de Corporate Venture Capital están transformando el panorama empresarial, permitiendo a las startups acceder a recursos cruciales y a las corporaciones incorporar tecnologías disruptivas.

Shift es un programa de innovación colaborativa que reúne a 25 de las principales corporaciones de Perú con el objetivo de fomentar la innovación y la transformación digital mediante la asociación con startups. Este programa, liderado por Jaime Sotomayor, actúa como un acelerador de innovación, proporcionando un entorno donde las corporaciones pueden explorar y adoptar nuevas tecnologías y modelos de negocio disruptivos.

La propuesta de valor de Shift se centra en varios pilares clave:

  1. Soluciones a Medida: Shift trabaja estrechamente con cada corporación participante para identificar desafíos específicos y desarrollar soluciones personalizadas que aprovechen la agilidad y creatividad de las startups.
  2. Aceleración de la Innovación: El programa facilita la implementación rápida de tecnologías innovadoras, reduciendo el tiempo desde la ideación hasta la ejecución.
  3. Promoción de la Cultura de Innovación: Shift no solo busca soluciones tecnológicas, sino también inculcar una mentalidad innovadora dentro de las corporaciones, promoviendo la experimentación y la adopción de nuevas ideas.
  4. Red de Colaboración: A través de su plataforma, Shift crea un ecosistema donde las corporaciones y las startups pueden interactuar, compartir conocimientos y colaborar en proyectos conjuntos, generando sinergias que benefician a todas las partes involucradas.

El impacto de Shift en el ecosistema emprendedor peruano ha sido notable. Ha facilitado el desarrollo de numerosos proyectos innovadores, ha acelerado la transformación digital de las corporaciones participantes y ha fortalecido el ecosistema emprendedor al proporcionar a las startups acceso a recursos y oportunidades de colaboración con grandes empresas. Este enfoque colaborativo ha demostrado ser una estrategia efectiva para impulsar la innovación y el crecimiento sostenible en el mercado peruano.

¿Cómo pueden las corporaciones fomentar la innovación interna a través del intrapreneurship?

Las corporaciones pueden fomentar la innovación interna a través del intrapreneurship creando spin-offs de proyectos específicos liderados por el personal de la misma corporación. Esto permite a los empleados explorar nuevas ideas y proyectos dentro de un entorno seguro y respaldado por la corporación. El intrapreneurship no solo fomenta la creatividad y la innovación, sino que también puede llevar a la creación de nuevos productos y servicios que beneficien tanto a la corporación como a sus clientes. Además, ayuda a retener talento valioso al proporcionar a los empleados oportunidades para crecer y desarrollarse dentro de la empresa.

Introducción a la Innovación Abierta

La innovación abierta se ha convertido en una estrategia clave para muchas corporaciones que buscan mantenerse competitivas en un mercado en constante cambio. A diferencia del enfoque tradicional de I+D interna, la innovación abierta promueve la colaboración con actores externos, como startups, universidades y otras organizaciones, para desarrollar nuevas ideas y tecnologías. Esta metodología no solo acelera el proceso de innovación, sino que también permite a las corporaciones acceder a una variedad de conocimientos y recursos que de otro modo no estarían disponibles.

Caso de Éxito 1: Unilever y el Desafío de Innovación

Unilever es un ejemplo destacado de una corporación que ha utilizado la innovación abierta para resolver desafíos complejos. A través de su plataforma ‘Unilever Foundry’, la empresa invita a startups de todo el mundo a proponer soluciones innovadoras a problemas específicos. Un caso notable es el desarrollo de tecnologías sostenibles para el embalaje. Al colaborar con startups especializadas en materiales ecológicos, Unilever ha logrado reducir significativamente su impacto ambiental. La lección clave aquí es que las grandes corporaciones pueden aprovechar la agilidad y creatividad de las startups para abordar problemas que requieren soluciones fuera de los enfoques tradicionales.

Caso de Éxito 2: IBM y el Ecosistema de Innovación

IBM ha implementado un modelo de innovación abierta que se centra en la creación de un ecosistema colaborativo. A través de su iniciativa ‘IBM Garage’, la compañía trabaja directamente con startups, clientes y socios para co-crear soluciones tecnológicas. Un ejemplo de éxito es la colaboración con la startup Sund & Bælt para desarrollar una solución basada en inteligencia artificial que mejora el mantenimiento predictivo de infraestructuras como puentes y túneles. Este enfoque no solo ha resultado en innovaciones tecnológicas avanzadas, sino que también ha fortalecido las relaciones de IBM con su red de colaboradores. La lección aprendida es que la co-creación puede conducir a soluciones más innovadoras y adaptadas a las necesidades del mercado.

Caso de Éxito 3: Philips y el Programa de Aceleración

Philips ha adoptado un enfoque de aceleración para fomentar la innovación abierta a través de su programa ‘HealthWorks’. Este programa selecciona startups del sector salud para participar en un proceso intensivo de aceleración, brindándoles acceso a mentores, recursos y oportunidades de networking. Un éxito notable es la colaboración con la startup PathAI, que utiliza inteligencia artificial para mejorar el diagnóstico de enfermedades a partir de imágenes médicas. Gracias a esta colaboración, Philips ha podido integrar tecnología avanzada en sus productos de diagnóstico, mejorando así la precisión y eficiencia. La lección principal es que los programas de aceleración pueden ser un medio eficaz para incorporar innovaciones disruptivas en el portafolio de una corporación.

Lecciones Aprendidas

A través de estos casos de éxito, se pueden extraer varias lecciones valiosas para las corporaciones interesadas en la innovación abierta. Primero, es esencial tener una estructura clara y flexible que permita la colaboración efectiva con startups y otros actores externos. Segundo, la alineación de objetivos y expectativas entre las partes involucradas es crucial para el éxito a largo plazo. Tercero, la inversión en la creación de un ecosistema colaborativo y de apoyo puede multiplicar los beneficios de la innovación abierta. Finalmente, es importante estar dispuesto a aprender y adaptarse a lo largo del proceso, ya que la innovación abierta implica un cambio cultural y organizacional significativo.

Introducción al Corporate Venture Capital (CVC)

El Corporate Venture Capital (CVC) es una forma de inversión donde corporaciones establecen fondos dedicados a invertir en startups. A diferencia del capital de riesgo tradicional, las inversiones de CVC no solo buscan retornos financieros, sino también estratégicos, como la integración de nuevas tecnologías, acceso a nuevos mercados y la aceleración de la innovación dentro de la corporación madre. En América Latina, el CVC está ganando tracción como una herramienta esencial para fomentar el crecimiento del ecosistema emprendedor.

Impacto del CVC en el Ecosistema Emprendedor de Latam

En América Latina, el ecosistema emprendedor se caracteriza por una creciente cantidad de startups innovadoras que buscan escalar sus negocios en un entorno a veces desafiante. Los fondos de CVC han demostrado ser catalizadores significativos para estas startups, proporcionando no solo el capital necesario para crecer, sino también el acceso a recursos, conocimiento y redes que de otro modo serían inaccesibles. Esto ha permitido a muchas startups latinoamericanas superar barreras comunes, como la falta de financiación y la limitada experiencia en gestión empresarial.

Caso de Éxito 1: Movile y su Estrategia de CVC

Movile, una empresa brasileña de tecnología, es un ejemplo destacado de cómo el CVC puede impulsar el ecosistema emprendedor en Latam. A través de su brazo de inversión, Movile ha invertido en múltiples startups exitosas, incluyendo iFood, una plataforma líder de entrega de alimentos. Al apoyar a iFood con capital y recursos estratégicos, Movile ha ayudado a la startup a expandirse rápidamente y dominar el mercado de entregas en Brasil y otros países de la región. Este caso demuestra cómo las corporaciones pueden utilizar el CVC para fortalecer su posición en el mercado y fomentar la innovación.

Caso de Éxito 2: Cemex Ventures y la Innovación en la Construcción

Cemex Ventures, el brazo de inversión de la multinacional cementera Cemex, se ha centrado en invertir en startups que están revolucionando la industria de la construcción. Un ejemplo notable es la inversión en la startup mexicana Grin, que se especializa en scooters eléctricos para mejorar la movilidad urbana. Esta inversión no solo apoya el desarrollo sostenible, sino que también posiciona a Cemex como un líder en la adopción de tecnologías verdes. La lección aquí es que el CVC puede ser una herramienta poderosa para alinear las inversiones estratégicas con los objetivos de sostenibilidad e innovación de una corporación.

Lecciones Aprendidas y Recomendaciones

El éxito del CVC en Latam ofrece varias lecciones importantes. Primero, la alineación estratégica entre la corporación y las startups es crucial para maximizar el valor de la inversión. Las corporaciones deben identificar áreas donde las startups pueden aportar innovación que complemente y potencie sus propios objetivos estratégicos. Segundo, el apoyo continuo y la colaboración activa, más allá del simple financiamiento, son esenciales para el éxito de las inversiones de CVC. Las corporaciones deben estar dispuestas a ofrecer recursos, mentores y acceso a redes para ayudar a las startups a crecer. Tercero, la flexibilidad y la apertura al cambio son vitales. Las corporaciones deben estar dispuestas a adaptarse y evolucionar junto con las startups para aprovechar al máximo las oportunidades emergentes.

Desafíos y Oportunidades en la Colaboración entre Startups y Corporaciones:

Introducción

La colaboración entre startups y corporaciones ha ganado popularidad como una estrategia para impulsar la innovación y el crecimiento. Sin embargo, esta colaboración no está exenta de desafíos. Las diferencias en cultura, objetivos y formas de trabajo pueden dificultar la integración efectiva. A pesar de estos desafíos, las oportunidades que surgen de estas colaboraciones pueden ser significativas, ofreciendo beneficios tanto para las startups como para las corporaciones.

Desafíos en la Colaboración

Diferencias Culturales

Uno de los principales desafíos en la colaboración entre startups y corporaciones son las diferencias culturales. Las startups suelen ser ágiles, orientadas al riesgo y con estructuras organizativas flexibles, mientras que las corporaciones tienden a ser más jerárquicas, orientadas a la estabilidad y con procesos bien establecidos. Estas diferencias pueden generar fricciones y malentendidos, dificultando la colaboración efectiva.

Objetivos Desalineados

Otro desafío importante es la desalineación de objetivos. Las startups suelen buscar crecimiento rápido y escalabilidad, mientras que las corporaciones pueden estar más centradas en la eficiencia operativa y la mitigación de riesgos. Sin una alineación clara de objetivos, es difícil establecer una colaboración fructífera. Las expectativas deben ser gestionadas desde el inicio para asegurar que ambas partes estén trabajando hacia metas comunes.

Procesos de Integración Complejos

La integración de una startup en la estructura de una corporación puede ser un proceso complejo. Las diferencias en los sistemas, procesos y procedimientos pueden ralentizar la colaboración y generar costos adicionales. Las startups pueden sentirse abrumadas por la burocracia corporativa, mientras que las corporaciones pueden encontrar difícil adaptarse a la agilidad y flexibilidad de las startups.

Oportunidades en la Colaboración

Acceso a Innovación Disruptiva

A pesar de los desafíos, las colaboraciones entre startups y corporaciones ofrecen oportunidades significativas. Una de las mayores oportunidades es el acceso a la innovación disruptiva. Las startups suelen estar en la vanguardia de las nuevas tecnologías y modelos de negocio. Al colaborar con ellas, las corporaciones pueden acceder a estas innovaciones y aplicarlas en sus propias operaciones, mejorando su competitividad y capacidad de adaptación.

Sinergias Estratégicas

Las colaboraciones exitosas pueden generar sinergias estratégicas que beneficien a ambas partes. Las startups pueden aprovechar los recursos, redes y experiencia de las corporaciones para escalar rápidamente, mientras que las corporaciones pueden utilizar la agilidad y creatividad de las startups para acelerar sus procesos de innovación. Estas sinergias pueden resultar en el desarrollo de nuevos productos, servicios y soluciones que ninguna de las partes podría haber logrado por sí sola.

Expansión a Nuevos Mercados

Otra oportunidad clave es la expansión a nuevos mercados. Las startups pueden ayudar a las corporaciones a explorar y entrar en mercados emergentes con sus productos y servicios innovadores. A su vez, las corporaciones pueden proporcionar a las startups acceso a sus mercados establecidos y su base de clientes, facilitando la expansión y el crecimiento mutuo.

Estrategias para Superar los Desafíos y Aprovechar las Oportunidades

Fomentar una Cultura de Colaboración

Para superar los desafíos culturales, es fundamental fomentar una cultura de colaboración. Esto implica establecer canales de comunicación abiertos, promover el entendimiento mutuo y alinear las expectativas. Las corporaciones deben estar dispuestas a adoptar una mentalidad más ágil y flexible, mientras que las startups deben comprender y adaptarse a los procesos corporativos.

Alineación de Objetivos desde el Inicio

La alineación de objetivos debe ser una prioridad desde el inicio de la colaboración. Ambas partes deben definir claramente sus metas y expectativas, y trabajar juntas para establecer un plan de acción que beneficie a ambas. Esto puede incluir la definición de métricas de éxito compartidas y la realización de revisiones periódicas para asegurar que se están alcanzando los objetivos establecidos.

Implementación de Procesos de Integración Eficientes

Para abordar los desafíos de integración, es crucial implementar procesos eficientes y flexibles. Las corporaciones pueden crear equipos dedicados a la colaboración con startups, proporcionando soporte y facilitando la integración. Las startups, por su parte, deben estar abiertas a adaptar sus procesos y sistemas para alinearse con los de la corporación.

Reflexiones finales sobre la relación entre corporaciones y startups

La relación entre corporaciones y startups es compleja pero llena de oportunidades. Las estrategias que utilizan las corporaciones para integrarse en el ecosistema startup pueden generar beneficios significativos tanto para las startups como para las corporaciones. Desde la organización de bootcamps hasta la inversión en startups a través de CVC, cada etapa ofrece oportunidades únicas para aprender, crecer e innovar.

En SquadS Ventures, estamos comprometidos con ayudar a las corporaciones a navegar este complejo ecosistema y aprovechar al máximo las oportunidades que ofrece.

Termino con el Podcast de “Innovación sin barreras” en donde fui entrevistado por Jaime Sotomayor donde conversamos de todos estos temas:

  • La mentalidad que deben adoptar los fundadores para crecer 🚀
  • Estrategias para establecer confianza y trabajar estrechamente con corporativos 🤝
  • Las razones detrás del temor de los corporativos a integrar startups y cómo superarlas 🌟
  • Cómo manejar el fracaso y aprender de las experiencias difíciles 💡
  • La importancia de la transparencia en las relaciones startup-corporativo 🔍
  • Modelos alternativos de financiamiento y crecimiento para startups 📈
  • La ventaja de colaborar con corporativos desde el inicio del proyecto 🤝
  • Ejemplos de éxito y fracaso en el mundo del emprendimiento 🌐
  • Y mucho más 😃

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