La semana pasada estuvimos en el evento de Build & Grow organizado por Ariana Onega, Patricio Tarantino y Valentin Morales. Fue una de esas charlas donde todos terminamos asintiendo con la cabeza, porque todos llegamos a la misma conclusión: el problema ya no es el producto, ni las operaciones. El problema es la distribución.
Cada vez es más complicado crecer. Hay más competencia, más ruido, más ofertas que suenan parecidas. Y en ese contexto, tener canales que realmente performan se ha convertido en un diferencial real frente al resto. No es una ventaja menor, es la ventaja.
Muy bueno ver cómo se compartía conocimiento en la comunidad y que existan estos espacios en medio de tanto ruido en el mercado.
Por qué la distribución se convirtió en el verdadero cuello de botella
Durante años, la narrativa en el mundo de las startups y empresas de tecnología fue clara: construí un gran producto y los clientes van a llegar. Eso funcionó en mercados con poca competencia, pero hoy el panorama es otro.
Ahora tenemos:
- Más productos compitiendo por la misma atención
- Clientes cada vez más saturados de mensajes
- Canales de adquisición cada vez más caros
- Ciclos de venta más largos y complejos
En ese contexto, tener un buen producto ya no es suficiente. Necesitás una estrategia de distribución sólida, replicable y escalable. Como bien señala la Universidad Internacional de La Rioja, elegir los mejores canales a través de los que colocar un producto en el mercado es una decisión fundamental para el éxito de una empresa.
Lo que vimos en Build & Grow fue justamente eso: founders y líderes de crecimiento compartiendo cómo están resolviendo este desafío. No con teoría, sino con casos reales y aprendizajes concretos.
Canales que performan: el nuevo diferencial competitivo
En SquadS Ventures, venimos trabajando con empresas B2B y SaaS para construir sistemas de adquisición que realmente escalen. Y lo que vemos una y otra vez es que el éxito no está en probar todos los canales, sino en encontrar los que funcionan para tu negocio y optimizarlos hasta el cansancio.
¿Qué significa tener canales que performan?
- Que generan leads de forma predecible
- Que tienen un costo de adquisición sostenible
- Que se pueden escalar sin perder efectividad
- Que se integran con el resto de tu estrategia comercial
No se trata de estar en todos lados. Se trata de estar en los lugares correctos, con el mensaje correcto, para las personas correctas. Y eso requiere experimentación, medición y mucha disciplina.
