Hace 5 años, en mi primer Demo Day en Banco del Sol, me sentí un campeón solo por animarme a preguntar cosas a las células de desarrollo. Recuerdo que Juan Claudio Ortega Cor (que seguro ni se acuerda) estaba ahí. En esa época, todos los viernes, una hora clavada para compartir avances de producto… si hacíamos la cuenta en horas de salario, seguro el CFO nos cortaba las manos. Pero había algo ahí, entre el vértigo de mostrar lo que salía bien, mal o más o menos, que me enganchó para siempre.
Después en Aument, lo hacíamos menos seguido porque éramos un equipo chico, todos respirando producto las 24hs, y mostrar era casi rutina. El desafío era otro.
Pero lo del jueves me sorprendió de verdad. Previo al feriado, 22 personas (que podían estar pensando en el asado o las mini vacaciones) eligieron quedarse una hora para escuchar a Luciano Trujillo, Pilar Juncosa y a mí mostrando lo que venimos armando con Franco Estevez, Tomás Szwarcberg, Ariel Serato, Manuel Ferrero y José Luis Koller. Nadie los obligó, nadie prometió pizza ni sorteos: solo ganas de entender cómo funciona el producto, cómo venderlo mejor y cómo sumar revenue para Squads Ventures.
¿Cuándo un Demo Day deja de ser un trámite y se convierte en cultura?
Eso me dejó pensando. Cuando la gente se suma a un Demo Day porque QUIERE, no porque toca, algo está funcionando bien. Es cultura. Es que todos sientan que el producto es de todos, que es posible entenderlo, transmitirlo y empujar juntos para que funcione mejor y para venderlo.
Hay algo potente en encontrar el punto exacto donde compartir deja de ser un trámite y empieza a ser un motor.
Pero, ¿cómo llegamos a ese punto? ¿Qué hace que un Demo Day pase de ser una obligación aburrida a un evento que la gente elige por sobre el pre-feriado?
Los Demo Days que fracasan vs. los que triunfan
| Demo Days que fracasan | Demo Days que triunfan |
|---|---|
| Obligatorios y rutinarios | Voluntarios y esperados |
| Monólogos técnicos | Conversaciones bidireccionales |
| Solo muestran lo que funciona | Comparten éxitos, fracasos y aprendizajes |
| Enfocados en features | Enfocados en el impacto al negocio |
| Asistencia por obligación | Asistencia por curiosidad y compromiso |
En mi experiencia, los Demo Days exitosos tienen tres ingredientes clave:
- Vulnerabilidad real: Mostrar no solo lo que salió bien, sino también lo que salió mal o a medias. Nada conecta más que la honestidad.
- Conexión con el negocio: No hablar solo de código o features, sino de cómo lo que estamos construyendo impacta en ventas, usuarios o métricas que importan.
- Espacio para todos: Que cualquiera pueda preguntar, opinar o incluso desafiar lo que se muestra, sin miedo a quedar como el que «no entiende».
Según un estudio de DemoHop, los equipos que implementan Demo Days regulares reportan un 37% más de colaboración entre departamentos y un 42% de mejora en la velocidad para identificar problemas de producto antes del lanzamiento.
De la obligación a la cultura: el camino que recorrimos
En Banco del Sol, los Demo Days eran casi institucionales. Una hora sagrada donde las células mostraban avances. Había algo de ritual ahí, pero también mucho de obligación. En Aument, al ser un equipo más chico, todo era más orgánico y menos estructurado.
Pero en Squads Ventures estamos encontrando ese punto dulce donde la formalidad y la espontaneidad se encuentran. Y la clave parece estar en estos elementos:
- 🔄 Consistencia sin rigidez: Tener una cadencia predecible pero no inflexible
- 🎯 Propósito claro: Que todos entiendan por qué estamos ahí
- 🚀 Celebrar el proceso: No solo el resultado final
- 🤝 Sentido de propiedad colectiva: El producto es de todos, no solo del equipo de producto
Lo más interesante es que esto no sucedió de un día para otro. Fue un proceso. Primero tuvimos que normalizar mostrar cosas incompletas (eso cuesta, mamita). Después, aprender a hablar de producto en términos que todos entiendan, no solo los tech. Y finalmente, crear ese ambiente donde preguntar no da vergüenza sino que suma.
Cuando 22 personas eligen quedarse una hora extra antes de un feriado para ver un Demo Day, no es casualidad. Es el resultado de haber construido una cultura donde el producto importa a todos, donde la transparencia no es un eslogan sino una práctica, y donde cada avance, por pequeño que sea, se siente como una victoria colectiva.
Por ahí es donde quiero seguir remando, con este equipo que elige estar, que elige preguntar, que elige involucrarse. Porque al final, esa es la diferencia entre un producto que solo funciona y uno que realmente trasciende: la gente que lo hace suyo.
Y vos… ¿metés Demo Days en tu empresa? ¿Cómo los hacés para que la gente quiera estar y no sienta que es un trámite más? Contame tu experiencia, que estoy aprendiendo a usar Flow y me vendría bien la inspiración 🤣
