Si querés ser visible, tenés que hacerte visible. Suena obvio, no? Pero la realidad es que muchos C-levels y equipos de growth viven convencidos de que «están haciendo marketing»… hasta que rascás un poco y descubrís que no aparecen en Google, no aparecen en IA, no aparecen en las conversaciones donde se decide la compra.
Y ese es el verdadero problema.
Hoy quiero compartir lo que aprendí en más de 20 años construyendo, rompiendo y reconstruyendo estrategias de posicionamiento. Desde el #SEO más primitivo del 2002 hasta lo que hoy llamamos #GEO. Y hay algo que no cambió: si no estás donde tu cliente busca, no existís.
El Camino Desde el SEO Primitivo Hasta la Era de la IA
Mi historia con el posicionamiento arrancó en 2002. Dormía en la oficina, transitaba una separación y estaba obsesionado con entender cómo funcionaban los algoritmos de Google. En ese momento, el juego era simple: keywords, backlinks y contenido. Pero lo que construimos fue mucho más que eso.
Armamos una agencia desde el interior de Argentina exportando al mundo. Construimos 2.000 sitios y dominamos el travel en Latinoamérica. Vivimos los cambios de algoritmo que te podían destruir en meses. Escalamos alamaula gracias al SEO y el UGC (contenido generado por usuarios) a 20M de usuarios, y esa fue la razón por la que eBay nos compró en 2011.
Pero también tuve mis fracasos. En 2008 no vendí un activo a Grupo Visiting por USD 1M… Me arrepentí y después lo tuve que cerrar pagando mucho de mi capital. Después de alaMaula, comencé SegundoHogar (tipo Airbnb de Latam) y me perdí de hacer una inversión en Series A con el mejor VC de Latam por algo tan básico como no hacer bien SEO y no ser coherente con lo que decía que sabía hacer.
No es teoría. Son cicatrices.
Por Qué el Juego Cambió y Muchos Siguen Jugando al Anterior
Los datos no mienten. En 2010, el resultado #1 de Google se llevaba hasta el 35% del CTR. Hoy en muchos casos está por debajo del 20%. Y más del 40% de los usuarios B2B ya usan IA para investigar. La visibilidad digital dejó de ser una táctica de marketing para convertirse en una decisión estratégica que impacta directamente en el crecimiento del negocio.
El juego cambió. Y muchos todavía están jugando al anterior.
Hoy pasamos de pelear por keywords a competir por ser recomendados por IA. El contenido dejó de ser escaso y pasó a ser irrelevante si no tiene estrategia. Construir reputación en 2026 significa estar presente en LinkedIn, YouTube y los medios como parte del mismo sistema de posicionamiento.
Lo más interesante es que la barrera ya no es técnica. Es estratégica.
- Hoy cualquiera puede generar contenido. Muy pocos construyen autoridad.
- Hoy cualquiera puede hacer ads. Muy pocos construyen confianza.
- Hoy cualquiera puede «parecer visible». Muy pocos realmente lo son.
Y ahí está la oportunidad.
El Error Más Caro Que Siguen Cometiendo los Equipos de Growth
El error más grande que veo una y otra vez es depender de un solo canal. Ponen todos los huevos en la misma canasta: Google Ads, LinkedIn Ads, SEO tradicional… y cuando ese canal se satura o cambia sus reglas, se quedan sin pipeline.
Después de crear una agencia de contenido cuando nadie hablaba de #MarketingDelConocimiento, hoy estamos construyendo herramientas en SquadS Ventures para posicionar en Google y en motores de IA. Porque entendimos que el posicionamiento real viene de la coherencia entre múltiples canales y de la construcción sistemática de autoridad.
«Si no estás donde tu cliente busca, no existís. Pero si estás en todos lados con mensajes dispersos, tampoco.»
La clave está en construir un sistema integrado donde:
- Tu contenido en LinkedIn genere conversaciones relevantes con tu ICP
- Tu presencia en YouTube y medios te posicione como autoridad
- Tu estrategia SEO y GEO te haga aparecer en las búsquedas que importan
- Cada canal se retroalimente con los demás para generar confianza acumulada
Lo que aprendí en estos 20 años es que el posicionamiento no es un proyecto. Es un sistema. No se trata de hacer ruido en redes sociales o de rankear para una keyword. Se trata de construir reputación consistente en el tiempo, estar presente donde tus clientes toman decisiones y generar confianza real.
El mundo cambió. Los algoritmos cambiaron. Pero lo que no cambió es esto: sin visibilidad estratégica, no hay negocio sostenible.
Ahora te toca a vos. Dónde estás invirtiendo tu energía? En parecer visible o en construir autoridad real? La diferencia entre ambas puede ser el factor que defina el futuro de tu empresa.
Abrazo emprendedor!
