Ayer leí algo que me dejó dando vueltas todo el día: un emprendedor contaba que pasó de pagar USD 1.000 al mes por un software de reviews en Shopify a USD 29. Mismo producto, 97% de caída en el precio. Y eso fue antes de que la IA se metiera en serio a commoditizar todo.
La pregunta ya no es si le va a pasar a tu industria. Es cuándo.
Porque nos va a pasar a todos. De eso se trata la tecnología: abaratar costos, democratizar acceso y dejar obsoleto lo que ayer parecía irremplazable.
El problema real: si describís lo que hace tu software, ya estás muerto
Hace poco estaba charlando con Luciano sobre esto y nos quedamos en loop. Si podés explicar en dos líneas qué hace tu producto, alguien lo va a construir más barato en meses. O mejor: lo va a hacer con Claude en días.
Entonces qué queda. ¿Cuál es el moat real cuando la tecnología se vuelve commodity?
La respuesta (al menos por ahora): data, integraciones y distribución.
Según Bain & Company, la automatización e IA pueden reducir costos hasta en un 30%. Pero acá está el tema: las empresas que ganan no son las que solo bajan precio. Son las que logran que sacar su producto cueste más de lo que ahorra.
Eso es lo que estamos tratando de construir: APIs propias, filtros que tardamos años en refinar, data que no se clona en un fin de semana. Pero honestamente, no sé si lo tenemos resuelto del todo. Nadie lo sabe.
La consultoría también se va a abaratar (y no es mala noticia)
Pero ojo, que esto no se limita al software. El servicio, la agency, la capa humana que traduce feedback en acción… eso también se va a commoditizar.
Eventualmente, todos van a poder hacerlo. Las IA van a mejorar tanto que la barrera para ofrecer consultoría de calidad va a caer dramáticamente.
¿Qué pasa después del veranito de la consultoría con IA? Veremos. Mi apuesta es que la diferenciación se va a dar en la ejecución, no en la estrategia. En la velocidad de iteración, no en el diagnóstico.
Para mí, buildear en 2026 no se trata de llegar primero. Se trata de ser imposible de sacar. El tema es que todos estamos corriendo para ser eso y todavía nadie sabe si lo logró.
La única pregunta que importa
Cuánto están pagando hoy por algo que en 2 años va a costar 90% menos? Y más importante: qué están haciendo para que no los reemplacen a ustedes?
Porque el patrón es claro: pagas cada vez menos por las herramientas que usas y cada vez más por las que no podés dejar de usar. Coincidencia? No lo creo.
En SquadS Ventures estamos viendo esto de cerca con las empresas que acompañamos. La ventaja competitiva dejó de estar en la tecnología en sí. Está en cuánto le cuesta al cliente vivir sin vos.
Si tu respuesta a «por qué nos contratan» sigue siendo «porque tenemos el mejor producto», preparate. Porque ese argumento tiene fecha de vencimiento.
La pregunta es: ¿estás construyendo algo imposible de reemplazar o solo algo difícil de hacer hoy?
