Construir un SaaS en 90 días para facturar 100k en 12 meses. Ese fue el objetivo que nos pusimos en el board de SquadS Ventures los últimos días de 2023 tras tener sobre la mesa una Prueba de Concepto (POC) de lo que rápidamente se convertiría en Mental Test Lab.
El desafío de construir un SaaS en tiempo récord
Somos una company builder, tenemos que poder hacerlo… ¡y replicarlo! Esa fue la frase desafiante de auto-manija que primó en aquella reunión. Teníamos en nuestras manos una idea desarrollada en la cabeza de su creador, Martín Gabriel Jozami Nassif, quien, emprendedor hands-on, tuvo la capacidad de orquestarla en un prototipo. La oportunidad de negocio era clara: digitalizar el proceso evaluatorio de psicopatologías clínicas. En otras palabras, teníamos que reducir los tiempos de los profesionales de salud mental en la detección de psicopatologías y su posterior armado de informes. Para esta fecha contábamos con una POC que nos permitía explicar aquello que queríamos entregar y una legión de SquaderS que habían entrevistado a más de 200 profesionales para validar de primera mano nuestra propuesta de valor. Todo resultaba viento a favor:
Una idea clara y validada
Un equipo comprometido
Un mercado con necesidad
Con estos elementos en mano, nos organizamos para los próximos pasos. Manos a la obra. A Diego Noriega le tocó el liderazgo de dar a conocer a nuestros futuros clientes la propuesta de Mental Test Lab y de mi lado quedó coordinar esfuerzos del armado de esa maquinita que nos permitiría facturar «automágicamente». Dimos con el equipo de SquaderS ideal que nos acompañarían en el camino… y todo sucedió.
El proceso de construcción del SaaS
Les comparto los tiempos y highlights de aquellos 90 días «iniciales» cuyo output fue un producto autónomo capaz de facturar.
Primero, dedicamos 10 días a un deep dive junto a Martín Gabriel Jozami Nassif para «extraer» de su cabeza toda esa batería de ideas y conocimientos que nos tocaba transformar en un producto. Comparto algunas de esas notas que obtuve con el ida y vuelta junto a Martín.
Fase 1: Extracción y conceptualización
Durante estos primeros 10 días, nos enfocamos en entender a fondo la visión de Martín. Fue un proceso intenso pero necesario para asegurarnos de que todos los detalles importantes estuvieran sobre la mesa. Nos reunimos diariamente, revisamos documentos, hicimos lluvias de ideas y, sobre todo, escuchamos mucho. La clave aquí fue no dejar nada al azar.
Luego, pasamos 20 días procesando y ordenando esas ideas para definir cómo sería el producto y volcarlas en sketches que alinearan a todo el equipo (negocio, growth y tecnología). Este paso fue crucial para asegurarnos de que todos estuvieran en la misma página y pudieran visualizar el producto final.
Finalmente, dedicamos 60 días al desarrollo y protagonismo del equipo de IT, donde el uso de herramientas low code se hizo imprescindible para dar con los tiempos. Teníamos varias soluciones en mente, pero en este caso nos volcamos por el equipo de Aptugo para que nos acompañen en la aventura. Y así, la magia se hizo.
Fase 2: Desarrollo y ejecución
El 1 de enero comenzamos esta fase que denominamos «building an MVP» y el 4 de abril el proyecto recibió su primera compra «auto-mágica». Estoy sobre-simplificando el proceso y dejando afuera decenas de personas, equipos, tecnologías e hitos que hicieron esta realidad. Pero lo que sí podemos afirmar con orgullo es que en esos 90 días pudimos darle forma a este negocio SaaS para que comience a facturar.
Durante estos 60 días, el equipo de IT trabajó incansablemente. Utilizamos metodologías ágiles para asegurarnos de que cada sprint nos acercara más a nuestro objetivo. La comunicación constante y la retroalimentación fueron claves para mantenernos en el camino correcto.
Además, el uso de herramientas low code nos permitió acelerar el desarrollo sin sacrificar la calidad. Aptugo fue un aliado invaluable en este proceso, proporcionándonos las herramientas necesarias para construir rápidamente y con eficiencia.
Fase 3: Validación y primeros resultados
Una vez que tuvimos nuestro MVP listo, comenzamos la fase de validación. Aquí es donde realmente pusimos a prueba nuestra propuesta de valor. Realizamos pruebas con usuarios reales, recopilamos feedback y ajustamos el producto según las necesidades del mercado.
El primer gran hito llegó el 4 de abril, cuando recibimos nuestra primera compra «auto-mágica». Este fue un momento de gran satisfacción para todo el equipo, ya que validaba todo el esfuerzo y dedicación que habíamos puesto en el proyecto.
A partir de ahí, continuamos iterando y mejorando el producto, siempre con el objetivo de ofrecer la mejor experiencia posible a nuestros usuarios. La clave fue mantenernos flexibles y abiertos al cambio, adaptándonos rápidamente a las necesidades del mercado.
¿Cómo construir un SaaS exitoso en un plazo corto de tiempo?
Construir un SaaS exitoso en un plazo corto de tiempo requiere una combinación de factores clave: una idea clara y validada, un equipo comprometido y herramientas adecuadas. Es fundamental tener una visión clara desde el principio y trabajar incansablemente para convertir esa visión en realidad. La comunicación constante y la retroalimentación son esenciales para mantener al equipo alineado y enfocado en el objetivo final. Además, el uso de herramientas low code puede acelerar significativamente el proceso de desarrollo sin sacrificar la calidad.
¿Qué herramientas y métodos se utilizaron para agilizar el desarrollo del producto?
Para agilizar el desarrollo del producto, utilizamos metodologías ágiles y herramientas low code. Las metodologías ágiles nos permitieron trabajar en sprints cortos y enfocados, asegurándonos de que cada iteración nos acercara más a nuestro objetivo. La comunicación constante y la retroalimentación fueron claves para mantenernos en el camino correcto. Además, el uso de herramientas low code, como Aptugo, nos permitió construir rápidamente y con eficiencia, sin sacrificar la calidad del producto final.
¿Cómo validar una idea de negocio en el campo de la salud mental?
Validar una idea de negocio en el campo de la salud mental requiere una investigación exhaustiva y una comprensión profunda del mercado. En nuestro caso, entrevistamos a más de 200 profesionales de la salud mental para entender sus necesidades y desafíos. Este feedback fue invaluable para ajustar nuestra propuesta de valor y asegurarnos de que estábamos resolviendo un problema real. Además, realizar pruebas con usuarios reales y recopilar feedback constante nos permitió iterar y mejorar el producto según las necesidades del mercado.
Reflexiones finales sobre la construcción de un SaaS exitoso
Construir un SaaS exitoso en un plazo corto de tiempo es un desafío monumental, pero no imposible. Con una idea clara y validada, un equipo comprometido y las herramientas adecuadas, es posible convertir una visión en realidad. La clave está en mantenerse enfocado, flexible y abierto al cambio, adaptándose rápidamente a las necesidades del mercado:
Tener una visión clara desde el principio
Trabajar incansablemente para convertir esa visión en realidad
Mantenerse flexible y abierto al cambio
Espero que esta historia inspire a otros emprendedores a perseguir sus sueños y a no rendirse ante los desafíos. Si te gustó este artículo, no dudes en compartirlo y dejar tus comentarios. ¡Nos encantaría saber tu opinión!
