Más del 90% de los compradores B2B usan inteligencia artificial para investigar y respaldar sus decisiones de compra. Ese dato no es menor. Lo que estamos viendo es un cambio estructural en cómo las empresas evalúan proveedores, validan soluciones y toman decisiones comerciales.
El costo de oportunidad de no aparecer en estos canales es, en términos simples, quedarse fuera del juego competitivo. No se trata solo de estar visible, se trata de estar donde tus prospectos buscan información, comparan alternativas y construyen confianza antes de siquiera levantar el teléfono.
La visibilidad digital como ventaja competitiva
Aparecer en Google y en motores de AI como ChatGPT, Perplexity o Gemini ya no es una cuestión de branding. Es una cuestión de competencia directa. Cuando un director de ventas o un CEO busca una solución, lo primero que hace es investigar. Y si tu empresa no aparece en esa investigación, simplemente no existes en su consideración inicial.
Los números lo confirman: un 49.6% de los consumidores en EE. UU. ya utilizan búsqueda por voz para sus decisiones de compra, y las herramientas de IA están integrando cada vez más estas capacidades en sus respuestas. La búsqueda tradicional sigue siendo relevante, pero la forma en que se consume información está cambiando rápidamente.
Lo interesante de este cambio es que no solo se trata de aparecer. Se trata de aparecer con el contexto correcto, con la autoridad necesaria y con la información que realmente resuelve dudas. Esto requiere una estrategia distinta a simplemente pagar por anuncios o llenar una página con palabras clave.
Cómo ganar en Google y en AI
La pregunta del millón es: ¿cómo hacemos para ganar ahí? La respuesta no es única, pero hay algunos pilares que se repiten en las empresas que lo están logrando:
- Contenido de valor constante: No alcanza con publicar una vez al mes. Los algoritmos de Google y las IAs premian la consistencia y la profundidad. Esto significa generar contenido que realmente aporte, que resuelva problemas específicos de tu audiencia y que demuestre experiencia real.
- Optimización técnica: SEO sigue siendo relevante, pero ahora incluye optimizar para búsquedas conversacionales y para que las IAs puedan extraer y citar tu contenido de forma clara. Estructurar bien la información, usar datos verificables y mantener actualizado tu sitio son fundamentals.
- Construcción de autoridad: Las IAs y Google valoran fuentes confiables. Esto se construye con backlinks de calidad, menciones en medios relevantes y, sobre todo, con una presencia activa donde tu audiencia ya está conversando. En B2B, LinkedIn es un canal clave para esto.
- Experiencia medible: Demostrar resultados concretos, casos de éxito y métricas reales ayuda a posicionarte como una opción seria. Las empresas que documentan su expertise y comparten aprendizajes tienen una ventaja clara.
En SquadS Ventures, hemos visto cómo las empresas que combinan estos elementos logran no solo aparecer, sino convertirse en la opción preferida cuando alguien investiga su industria. No es magia, es un sistema que se construye con constancia y enfoque.
«La visibilidad digital no se trata de gritar más fuerte. Se trata de estar presente, con información relevante, en el momento exacto en que tu prospecto te está buscando.»
El encuentro presencial: más allá de la pantalla
Por todo esto, es valioso también salirse de la pantalla de vez en cuando. El próximo 9 de junio a las 18:00 voy a compartir un panel junto a Sebastian Querelos (Head of SEO en JPMorganChase) y Naara Abril Rudi Taker (SR SEO en Mercado Libre) donde vamos a profundizar en estas estrategias y en cómo las empresas están ganando en este nuevo ecosistema.
Va a ser un encuentro presencial porque, si bien todo pasa por canales digitales, las conversaciones cara a cara siguen generando insights que no se dan de otra forma. Vamos a hablar de casos concretos, de errores comunes y de tácticas que están funcionando ahora mismo en empresas de distintos tamaños.
La realidad es clara: en 2025, no aparecer en Google y en AI equivale a no existir para la mayoría de tus prospectos. El costo de oportunidad es alto y la ventana para construir esa presencia se está achicando a medida que más empresas lo entienden.
Si tu empresa todavía no tiene una estrategia clara para ganar visibilidad en estos canales, es momento de empezar. No tiene que ser perfecto desde el día uno, pero sí tiene que ser consistente y enfocado en aportar valor real. El resto se va construyendo sobre esa base.
